Son zamanlarda Tiktok'ta gezinirken, viral ürün tanıtım videoları hakkında çarpıcı bir şey fark ettim - açıklıkları benzersiz bir şekilde benzer
Son zamanlarda Tiktok'ta gezinirken, çarpıcı bir şey fark ettim: viral ürün tanıtım videolarının açıklıkları esrarengiz bir desen izliyor - ürkütücü bir şekilde klasik Çin'e benzer "Sonunda fiyatı düşürdük!" Trope. Görünüşe göre, yabancıların bir cazibe gibi çalışan kendi "paraya değer" senaryoları var.
Bugün yıkalımTiktok'ta yüksek değerli ürünler için en otantik açılış satırlarından 4'ü- Şu anda viral isabetler oluşturmak için en kolay formüllerden biri. Sonuçta, "Anlaşma Puanlama" heyecanına kim direnebilir?
01
Çoğu ürün için: "Sistem hattı olduğu için fiyat çok düşük mü?"
Örnek:"Tiktok'un bir hata mı yapıp yapmadığını bilmiyorum, ama ne daha iyi koşun, yürümeyin. Buraya bak, şu anda xxx için bu xxx'i satışa çıkardılar ..."
(Çeviri: "Tiktok'un fiyatı mi bozduğundan emin değilim, ama herkes acele etmeyin - gezinmeyin, koş.
Bu açılış kaldırıraciliyet"Sistem aksaklığı" teorisi ile gerçekçi olmayan bir düşük fiyata işaret ederek. Ürün kategorileri arasında anında dikkat çeken evrensel kaçırma korkusuna (FOMO) dokunuyor. "Hepiniz daha iyi koşma, yürümeyin" ifadesi, konuşma dili ve acildir, "çok iyi olmaya çok iyi" bir anlaşma tespit ederken gerçek insanların nasıl panik tıklamalayabileceğini taklit eder-tüketici davranışlarında derinlemesine yerleşmiş psikolojik bir tetikleyici.
02
Premium alternatifler için: "Overpriced tuzakları için düşmeyi bırak!"
Örnek:"XXX $ XXX harcamayı bırak, Tiktok mağazasında sadece XXX. Ve ..."
(Çeviri: "XXX'te Yüzlerce'yi boşa harcamayı bırak - Tiktok Shop sadece xxx için satıyor. Artı, ..." [Çekirdek ürün güçlerini takip edin])
Doğrudan lüks markalarla karşılaştırılarak, bu satır "overpriced" alternatifler ile Tiktok seçeneği arasındaki fiyat boşluğunu vurgular ve premium maliyet olmadan kalite isteyen kullanıcıları hedefler. Çekirdek güçlü yanlar hakkında hızlı bir not eklemek (örneğin, "neredeyse aynı kalite" veya "aynı sonuçlar") maksimum. Bu işe yarıyor çünkü izleyiciyi gereksiz masraflardan kaçınan "anlayışlı bir alışveriş" olarak konumlandırıyor - güçlü bir duygusal kanca.
03
Çevrimdışı/diğer platformlardan daha ucuz ürünler için: "Fiyat boşluğu saçma!"
Örnek:"Şimdiye kadar tekrar tekrar sattığım en fazla pahalı şeyler XXX. Mağazalara giriyor, XXX için her seferinde 20 dolar ödüyorsunuz, ama burada? Bu xx - bu vahşi."
(Çeviri: "Gördüğüm en saçma overpriced eşyalar? Xxx. Fiziksel mağazalarda, xxx için her seferinde 20 $ düşürürdünüz, ama burada? Sadece xx - bu deli.")
Bu komut dosyası kullanırfiyat karşılaştırması(Çevrimdışı/diğer platformlar) ve algılanan değeri yükseltmek için "saçma" veya "vahşi" gibi yüklü kelimeler. Tasarrufları ölçerek ("20 $ - xx"), "anlaşma" somut, ikna edici kullanıcıları Tiktok'ta satın alarak "zenginleştiklerini" sağlar. Bu, küresel bir tüketici alışkanlığına girer: satın alımları haklı çıkarmak için somut sayıları seviyoruz.
04
Çoğu yüksek değerli ürün için: "Kârlılıktan şüphe duyulan noktaya kadar ucuz"
Örnek:"Bunlara nasıl para kazandıklarına dair hiçbir fikrim yok. Çok ucuzlar. İşte bağlantı - onu aşağıdaki turuncu arabaya bırakacağım, böylece sizinkini de yakalayabilirsiniz."
(Çeviri: "Bunlardan nasıl kâr ettikleri hakkında hiçbir fikrim yok.Oucuz. Link aşağıda - kontrol edebilmeniz için turuncu alışveriş sepetine ekleyeceğim. ")
Kârlılık hakkında gerçek karışıklığı ifade ederek, bu çizgi özgünlük yoluyla güven oluşturur. Satıcıyı, saldırgan bir pazarlamacı yerine "yararlı bir arkadaş" olarak çerçeveliyor ve harekete geçirici mesajı ("sizinkini de yakalayın") doğal hissettiriyor. Bu nişler arasında çalışır, çünkü evrensel bir şüpheciliğe girer: "Bu kadar ucuzsa, bir yakalama olmalı" - ve sonra şeffaflık ile giderir.
Özünde, viral tiktok açıklıklarıduygusal rezonans. Açıklamak için tanıdık bir dili kullanarak "anlaşma puanlama" için yabancı arzuya değiniyorlarNedenŞimdi satın almak için en iyi zaman. Aciliyet, karşılaştırma ve ilişkilendirilebilir şüpheciliği harmanlayarak, bu senaryolar sadece ürün satmaz, aynı zamanda satarlarHarika bir pazarlık elde etmenin heyecanı.
