En Güvenilir Yaklaşım Bu 1 Stratejide Yatıyor
Son zamanlarda ABD'de TikTok üzerinde çalışan birçok satıcı arkadaşım kaygılarını benimle paylaşıyor:
"ABD pazarındaki rekabet artık çok şiddetli. Liderlik tabloları, güçlü kaynaklara sahip büyük oyuncuların hakimiyetinde. Biz küçük takımların ne sermayesi ne de tedarik zinciri avantajı var. Umutsuz-sanki yok olmamız an meselesiymiş gibi geliyor..."
Ancak dürüst olmak gerekirse, bu insanlar yanlış rakipleri hedef alıyor.
Küçük ve orta ölçekli satıcıların gerçek rakipleri bu dev oyuncular değil{0}}onlar benzer büyüklük ve iş modellerine sahip diğer satıcılardır. Devleri yenmenize gerek yok. Pazardan payınızı almak için rakiplerinizden daha iyi performans göstermeniz yeterli.
01
ABD'de TikTok'ta Başarılı Olmanın Anahtarı Nedir?
Görünüşte, TikTok'un ABD liderlik tablolarını domine eden büyük satıcılar, tedarik zincirine ve finansal güce güveniyor gibi görünüyor. Bunlar aslında avantajlar olsa da, kârlılığın gerçek anahtarı değiller.
Tutarlı siparişlerini ve istikrarlı kârlarını gerçek anlamda artıran şey, içerik konusunda bilgili-şirket içi satış ekibine- sahip olmaktır. Kendi ürettikleri-kısa videolardan, etkileyici işbirliklerinden ve ücretli tanıtımlardan yararlanarak, sıralamada yükselmek için birden fazla trafik kanalı kullanıyorlar.
Basit bir ifadeyle, yalnızca "ürünlerle" değil, sürekli olarak satışları artıran içerik üreterek ve trafik kanallarında uzmanlaşarak kazanıyorlar.
Bu nedenle, küçük satıcılar için,-hem tedarik zinciri hem de sermaye açısından dezavantajlı durumda olduğunuzda, trafik kanallarınızı istikrara kavuşturmanın en önemli atılım stratejiniz olduğunu anlamak çok önemlidir.
02
Küçük Satıcılar İçin Anahtar: Kendi-Üretimli Kısa Video Satışlarını Stabilize Edin
Trafik kanallarını istikrara kavuşturmak isteyen küçük TikTok satıcıları için en kritik adım,{0}kendi ürettikleri kısa video satışlarında uzmanlaşmaktır. Fonlar kısıtlıysa, etki sahibi kişilerle işbirliklerine acele etmeye gerek yoktur-bu, numuneler ve BD çalışmaları için maliyetlerden tasarruf sağlayabilir. Şirket içi ekibiniz yalnızca-birkaç bin sipariş satsa bile kâr gerçektir ve tamamen size aittir.
Bazıları şirket içi bir ekip oluşturmanın-zor olduğunu düşünebilir, ancak çekim ve düzenleme aslında oldukça basittir. Asıl zorluk, ekipte içeriği anlayan birinin bulunmasıdır: Bir videonun neden satışları artırıp artırmadığını analiz edebilen ve ürünün satış noktalarını ve hedef kitleleri nasıl araştıracağını bilen biri. Bu yıl başarılı bir mağaza işletmek istiyorsanız ancak kendini-satma yeteneğinden yoksunsanız zorluk seviyesi önemli ölçüde artıyor.
03
ABD Pazarında Mücadele mi Ediyorsunuz? Parça veya Pazar Değiştirmeyi Düşünün
ABD pazarında başarılı olacağınızdan henüz emin değilseniz, TikTok Ortaklık Programıyla başlamanızı öneririm: envanter maliyetleri veya tedarik zinciri sorunları hakkında endişelenmeden trafik tarafına odaklanın. Kısa videolarda uzmanlaşmak, biraz nakit akışı oluşturmak ve içerik becerilerinizi geliştirmek için bu fırsatı kullanın.
ABD pazarı çok bunaltıcı geliyorsa Japonya veya Meksika gibi gelişmekte olan pazarları keşfetmeyi düşünün. Bu pazarlar şu anda 2023'teki ABD'ye benziyor: ürün kıtlığı var, tedarik zinciri gereksinimleri daha düşük ve dikkatli ürün seçimi kolayca sonuç verebilir. Ancak içerik geliştirmeyi ihmal etmeyin-satış için temel düzenlenmiş derlemelere güvenseniz bile her zaman kendinize şu soruyu sorun: "Bu neden işe yaradı?" ve içerik sezgilerinizi ve becerilerinizi yavaş yavaş geliştirin.
Sonuçta Japonya ve AB gibi pazarlar eninde sonunda ABD'nin şu anki aşamasına ulaşacak, herkes trafik kanalları ve kısa video içerikleri konusunda rekabet edecek. Söylendiği gibi, "积累早,受益早" (erken biriktirin, erken yararlanın). Aksi takdirde, kısa-vadeli kazançlar (kırmızı kâr payları) ortadan kalktığında ve herhangi bir içerik özelliği oluşturmadığınızda, muhtemelen pazarın dışında kalırsınız.
04
Küçük Kaynaklarla Büyük Kazanmanın Özü: "Yetenek Değişimi"
TikTok e-ticaret ortamı özünde üç temel unsurun değiş tokuş edildiği bir oyundur: tedarik zinciri, sermaye ve içerik yeteneği.
Küçük ve büyük satıcılar arasındaki fark, takas için kullandıkları şeyde yatmaktadır. Büyük satıcılar hakim olmak için ilk ikisinden yararlanırken, küçük satıcıların büyüme fırsatlarını değiş tokuş etmek için içerik yeteneklerini derinden geliştirmeleri gerekiyor.
Hiçbir şeyiniz yoksa ve yetenekler geliştirmeye istekli değilseniz, yalnızca kısa-vadeli kazançlar (kırmızı karlar) yakalayabilir ve uzun-vadeli başarıyı sürdürmekte zorlanabilirsiniz.
O yüzden endişelenmeyi bırakın. Sakin olun, içerikten anlayan, her ürünü dikkatle seçen ve satış odaklı her videoyu sağlam bir şekilde-üreten küçük bir ekip oluşturun.
ABD pazarında hâlâ mavi okyanuslar var-bunlar yalnızca ürün envanterinde değil, içeriğin içinde gizli.
