Amazon ABD'de: Kurutulmuş tatlı patates dilimlerinin fiyatı ons başına 0,89 ABD dolarıdır (jin başına ~112 RMB, burada 1 jin ≈ 0,5 kg);
Pinduoduo'da (Çin): Kurutulmuş tatlı patates dilimlerinin fiyatı jin başına 5-7 RMB'dir.
ABD ticari markası ve yeniden tasarlanmış ambalajıyla ihracat yaptıktan sonra fiyat primi 20 katını- aşıyor ve bu hiç de abartı değil. Buradaki pek çok yerli satıcı jin cinsinden satış yaparken, ABD'de 70 gramlık paketler halinde satılıyor.
Hayal edin: Kırsal Çin'den gelen başka kaç tane "ev yapımı sağlıklı atıştırmalık" küresel pazarları fethetmeyi bekliyor?
I. Kurutulmuş Tatlı Patates Dilimleri Neden Küreselleşmeyi Hak Ediyor?
1.
Piyasa Verileri: ABD kurutulmuş tatlı patates dilimi kategorisi yıllık %23 büyüyerek sağlıklı atıştırmalık sektöründe ilk 3'e girdi.
2.
Kâr Potansiyeli: Ortalama ihracat primi 5 kat; markalama ve premium sertifikalarla bu oran 20 katına çıkabilir.
3.
Başarı Hikayeleri: Amazon ABD'deki mevcut en çok-satanlardan bilgi edinin
II. ABD İhracatına Yönelik Temel Sertifikalar (Zorunlu-Olmazsa olmaz!)
Bu sertifikalar bir ABD şirket tescilinden veya ticari markasından daha önemlidir:
1.
FDA kaydı;
2.
ABD standart test raporları;
3.
Uyumlu gıda ambalajı etiketleri (profesyonel inceleme kritik öneme sahiptir).
Yüksek-premium sertifikalar: Organik +-GDO'suz sertifikalar vb.
III. Kırsal Ev Yapımı Atıştırmalıklar İçin: İhracat, Yoğun Rekabetten Kaçmanın Anahtarıdır
Danıştığımız müşterilerin birçoğunun mükemmel ürünleri ve büyük ihracat hedefleri var, ancak bu süreçte-fırsatları kaçırmaktan çekiniyorlar. Kırsal ev yapımı atıştırmalıklar üreten bir kaynak fabrikasıysanız, ileriye yönelik hareket etmek için şu stratejileri kullanın:
1. Ürün Konumlandırma
•
Sağlık Odağı: Temel satış noktaları olarak "tamamen-doğal" ve "sağlıklı"yı vurgulayın.
•
Lezzet Yerelleştirmesi: Deniz tuzu karamel, kırmızı biberli çikolata vb. gibi ABD'nin popüler tatlarına uyum sağlayın.
•
Paketleme Yükseltmesi: Kaynakları olan markalar için ABD tarzı İngilizce ambalaj tasarlayın; daha küçük bütçeler için İngilizce çıkartmaları kullanın.
2. Amazon ABD Operasyonları
•
Kategori Seçimi: "Atıştırmalıklardan" kaçının-"Diyabetik Atıştırmalıklar"ı tercih edin (%50 daha az rekabet).
•
Kalite Güvence Optimizasyonu: İlk 3 Soru-Cevap bölümünün "glütensiz" ve "yapay katkı maddesi yok" gibi anahtar kelimeler içerdiğinden emin olun.
•
Küçük Porsiyonlar + Promosyonlar: Müşteri yaşam boyu değerini (LTV) artırmak için "2 Satın Alın, 1 Bedava" ve "aboneliklerde %15 indirim" teklif edin.
3. Kırılmaz bir Rekabetçi Hendek İnşa Etmek
•
Patent Koruması: Dilimleriniz benzersiz dilimleme desenlerine sahipse tasarım patentlerine başvurun.
•
Ayrıcalıklı Sertifikalar: Güvenli USDA "Doğal Gıda" sertifikası (premium konumlandırma için yatırıma değer).
