TikTok Japonya pazarına yeni giren ve mağazalarını yeni kurmuş olanlar-henüz toplu stok yapmak için acele etmiyorlar! Ürün testi vazgeçilmez bir temel adımdır: Doğru ürünleri seçmek, yarı çabayla iki kat sonuç verir; Kör stoklama maddi kayıplara neden olur.
TikTok Japonya pazarında şu anda iki yaygın ürün test yöntemi bulunmaktadır:ürün kartı testiVekısa video testi. Bu iki yaklaşım birlikte kullanıldığında genellikle daha yüksek verimlilik sağlar. Bunları tek tek parçalayalım.
01
Ürün Kartı Testi: Potansiyel En Çok Satanlar Hızla Taranıyor
Ürün kartı testi nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, ürünleri TikTok Mağazanızda listelemeyi ve platformun organik arama trafiği aracılığıyla siparişler oluşturmayı içerir.
Ürün kartı testi şu anda neden uygundur?
Ürün kartı trafiği şu anda "platform temettü aşamasındadır"-TikTok Shop Japonya'da yeni açıldı ve platformun acilen daha fazla satıcının katılmasına ihtiyacı var. Ancak bir düşünün: Beş ana trafik kanalı arasında (kısa videolar, canlı yayınlar, influencer işbirlikleri, ücretli reklamlar ve ürün kartları) giriş engeli en düşük olan hangisi? Ürün kartları elbette. Satıcıların yalnızca ürünleri nasıl listeleyeceklerini bilmeleri gerekir. Bu nedenle platform, daha fazla satıcının ilgisini çekmek için erken aşamada kesinlikle ürün kartlarına önemli miktarda trafik ayıracaktır.
Bu nasıl uygulanır?
•
Ürünleri toplu olarak listeleyin: Açıkçası bu aşama "ürün seçimi" değil, "ürün taramasıdır". Önce pazarı listelerle doldurun ve Japon tüketicilerin beğendikleri ve ihtiyaç duydukları ürünleri seçmek için cüzdanlarıyla oy kullanmasına izin verin.
•
Verileri izleyin: İyi satışlara sahip potansiyel en çok satanları filtrelemek için organik sipariş hacmine odaklanın.
•
Zamanında dönüş yapın: Ürün kartı trafiği giderek azalacaktır. Bir ürün en çok satan olma potansiyelini gösterdiğinde, ivmesini sürdürmek ve artırmak için hemen kısa video kanallarına geçin (bu aynı zamanda içerik yeteneklerini geliştirmek için de harika bir fırsattır).
Not: Ürün kartı testi "toplu tarama" gibidir-potansiyel en çok satanları hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olur, ancak bir ürünü gerçekten viral bir hit haline getirmek için yine de kısa videolardan yararlanmanız gerekir.
02
Kısa Video Testi: E-Ticaret'in Temel Trafik Kanalı
TikTok, doğası gereği, kullanıcıların videolar arasında gezinerek alışveriş yapmaya alışkın oldukları-ilgi alanına-tabanlı bir e-ticaret platformudur. TikTok siparişlerinin çoğunluğu hâlâ kısa video kanallarından geliyor.
Kısa video testine iki yaklaşım:
1.
Kendi videolarınızı oluşturun: Düşük maliyetlidir ancak temel içerik oluşturma becerileri gerektirir.
2.
Etkileyenlerle işbirliği yapın: Hızlı sonuçlar verir, bütçesi geniş satıcılar için uygundur.
Kısa video ürün testinin başarı oranı nasıl artırılır?
•
Potansiyel en çok satanlara öncelik verin: Ürün kartı testiyle tanımlanan ürünlerle başlayın.
•
Temel satış noktalarını vurgulayın: Ürünün benzersiz özelliklerini vurgulayın (Japon tüketicilerin ayrıntılara ve kaliteye büyük önem verdiklerini unutmayın).
•
Video stillerini test edin: En yüksek-dönüştürme şablonunu bulmak için farklı video formatlarıyla denemeler yapın.
Hatırlamak: Test edilmemiş ürünleri asla toplu olarak stoklamayın! Bu yaklaşım sadece riskleri azaltmakla kalmaz, aynı zamanda çok satan ürünler yaratma olasılığını da artırır.
