İçeriği körü körüne yaymak dönüşümleri artırmayacaktır-öncelikle önemli olan iki kritik faktörün üstesinden gelmektir:izleyicinin hassas sorunlarıVeözgünlük. Bunlar olmadan dağlar kadar video bile geri dönüş sağlayamaz.
01
Daha Fazla İçerik ≠ Daha Fazla Sipariş: Çağ Değişti
Eski ADS döneminde (-GMV Max öncesi), daha fazla içerik ve reklam seti daha fazla sipariş getirdi. O zamanlar bu bir "hasat mantığıydı": platformlar zaten hedef kitleleri oluşturmuştu, dolayısıyla içeriğiniz doğru sorunlu noktalara ulaştığı sürece, aralıksız teşhir izleyicileri dönüştürebiliyordu.
GMV Max döneminde mi? Pek çok satıcı, yoğun içerik çıkışına rağmen reklamların ya harcama yapmadığını ya da dönüşüm olmadan harcama yaptığını fark ediyor. Neden? Platformun mevcut e-ticaret kitleleri neredeyse tükendi. Markalar artık zorunluyetiştirmekHasattan önce ilk olarak kullanıcıları hedefleyin. Artık tek başına miktar işe yaramıyor-içerik parçası başına dönüşüm gücüyeni anahtardır.
02
İçerik Dönüşümünü Artırmanın İki Anahtarı
1. Sorunlu Noktaları Hassas Hedef Kitlelerle Hizalayın
Kitle hedeflemede hedefi kaçırırsanız milyonlarca görüntüleme sıfır satış anlamına gelebilir.
Seyirciyi çivileyin ve birkaç yüz görüntüleme hala bir düzine sipariş getirebilir.
Şu örneği ele alalım: İçeriğini hedef kitlesiyle yanlış hizalayan lüks bir ev eşyaları markası, yüksek-niyetli alışveriş yapanlar yerine indirim avcılarının ilgisini çekebilir. Hiçbir maruz kalma miktarı onları dönüştürmez.
2. Videolarınızda "Yerli Ortam"a Öncelik Verin
Doğru kitleyi hedefleseniz bile, düşük video kalitesi (özellikle orta-ile-yüksek-sınıf alıcıları hedefleyen bilet ürünleri için) dönüşümleri öldürecektir.
Aydınlatma, ilerleme hızı ve ortam, hedef pazarın estetiğiyle uyumlu olmalıdır.
ABD-merkezli bir lüks çanta markasının, aşırı Hint estetiğine, düşük üretim kalitesine veya yapay zeka- tarafından oluşturulan seslendirmelere sahip bir video yayınladığını hayal edin. Hedef kitlesi (varlıklı, stil bilincine sahip Amerikalılar) satın alır mıydı? Olası değil.
Sıradan ABD'li içerik oluşturucuların videolarının nasıl 8 milyon görüntülemeye ulaştığına dair gerçek örnek olay incelemelerini paylaştık-bu sihir değil. İşin sırrı yerel çekiciliğe hakim olmakta yatıyor.
03
Önce Doğru Yapın, Sonra Ölçeklendirin: Etkisiz Yaratıcı Yalnızca Kârı Yakar
Pek çok marka, bu iki ilkeye uymadan kitlesel-içerik üretmeye, şablonları kopyalamaya veya etki sahibi kişilerle işbirliği yapmaya yöneliyor. Sonuç?
Kağıt üzerinde "satışlar" görüyorlar, ancak etkileyici ücretleri, numune maliyetleri ve ekip masrafları düşüldükten sonra kâr kalmıyor.
Daha da kötüsü: Çoğu içerik asla ilgi çekmiyor ve bütçeyi tamamen boşa harcıyor.
Doğru yaklaşım:
•
Önce test edin: Tek bir içeriğin hedef kitlesine tam olarak ulaşmasını sağlayınVedönüşümleri artırın.
•
Daha sonra ölçeklendir: Kazanan formül kanıtlandıktan sonra onu çoğaltın-ancak aynı içeriğe aşırı-doymaktan kaçının. (Seyreltme olmadan verimli çoğaltmayla ilgili ipuçları için önceki makaleme göz atın:"İçerik Üretmeyi Durdurun: TikTok GMV Max Büyümeyi Bu Şekilde Sağlıyor").
Ancak bu şekilde boşa giden içeriği azaltabilir, kayıpları azaltabilir ve görüntülemeleri dönüşüme dönüştürebilirsiniz.gerçek kâr.
