TikTok'tan para kazanmak bu sektörü ne kadar iyi anladığınıza bağlıdır. Uygulamalı deneyimlerden yararlanan-bu makale, kârlı stratejileri, yatırım maliyetlerini,-yıl sonu-eğilimlerini ve mevcut tüm TikTok pazarlarında kaçınılması gereken önemli tuzakları kapsamlı bir şekilde ele alarak TikTok e-ticaret ortamında daha istikrarlı bir şekilde gezinmenize yardımcı olacaktır.
01
TikTok Pazar Analizi ve Seçimi
TikTok Shop artık pek çok ülkede mevcut olduğundan, yeni girenler daha büyük başarı için hangisini hedeflemelidir? Bunları kronolojik olarak haritalandıralım:
•
2021 Sonu: Birleşik Krallık pazarı (ilk kez açılacak).
•
2022: Altı Güneydoğu Asya ülkesi-Tayland, Malezya, Endonezya, Filipinler, Vietnam ve Singapur.
•
2023 ortası: ABD (yaygın olarak tanınmaktadır).
•
2024 Sonu: İspanya.
•
2025: Sırayla Meksika, AB Beşlisi (muhtemelen Fransa, Almanya, İtalya, İspanya ve Polonya) ve Japonya.
Yeni gelenler için bu uzun liste bunaltıcı gelebilir-ancak göründüğünden daha basittir. Piyasaları iki gruba ayırmanız yeterli:
1.
Yeni pazarlar (TikTok Mağazası şu amaçlarla kullanılabilir:<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Yerleşik pazarlar (TikTok Shop available for >1 yıl): ABD, İngiltere ve altı Güneydoğu Asya ülkesi. Burada rekabet çok şiddetli; fırsatlar son derece-özel nişlerde yatıyor.
02
Yeni TikTok Pazarlarına Yönelik Stratejiler
Yeni pazarlarda başarılı olmanın özü şu şekilde özetlenebilir:ürün taraması-yalnızca "ürün seçimi" değil.
Yeni açılan TikTok Shop pazarlarında yeni başlayanlar için en büyük fırsat şudur: Kimsenin satmadığı bir ürünü satarsanız, ilk kâr dalgasını kolaylıkla yakalarsınız. Yeni pazarlardaki kategorilerin çoğu tamamen açıktır-bu stratejiyi, Birleşik Krallık ve ABD'de TikTok Shop'un ilk günlerinde başarıyla kullandık
Seçim kriterleri:
•
Geniş yerel talebin olduğu kategorilerdeki ürünler.
•
"Anne ve bebek" demografisine öncelik verin.
•
Brüt kar marjının %50'yi aştığı yüksek fiyat farkı.
Test yöntemleri:
Bu kriterleri kullanarak ürünleri filtreledikten sonra mağazanızda listeleyin ve performansını test edin.ürün kartları(alışveriş merkezinden gelen arama trafiği{0}}yeni pazarlar genellikle başlangıçta cömert alışveriş merkezi trafiği ayırır). Gelecek vaat eden ürünleri belirledikten sonra kısa videolar ve diğer kanallar aracılığıyla erişimi artırın.
03
Yerleşik TikTok Pazarlarına Yönelik Stratejiler
Yerleşik pazarlar, çoğu zaman göründüğünden çok daha zorlu-gizli tuzaklarla doludur. Burada iki ana model var:TikTok Mağazaları(doğrudan satış) veTikTok Ortaklık Programı(satıcıların satışlarını artırarak komisyon kazanmak).
(1) TikTok Mağaza Modeli
TikTok Mağazaları risklerle dolu. Başarı üç kritik faktöre bağlıdır:
1.
Tedarik zinciri derinliği: Örneğin ABD pazarında, iki yıllık bir geliştirme sürecinden sonra, ana kategoriler halihazırda Amazon enerji satıcılarının hakimiyetindedir. Tedarik zinciri avantajları olmadan piyasaya yeni girenler onları nasıl geride bırakabilir?
2.
Sermaye gücü: Envanter hazırlamak "birkaç yüz birimden" fazlasını gerektirir. İlk stokun maliyeti yalnızca birkaç bin yuan olsa da, 10.000 siparişe ölçeklendirmek yaklaşık 400.000 yuan sermaye gerektirebilir.
3.
Trafik kanalları: Kârdaki en büyük düşüş. TikTok Mağazaları beş trafik kaynağına dayanır: ürün kartları, kısa videolar, ücretli reklamlar, canlı yayınlar ve etkileyici işbirlikleri.
Trafik kanallarının dökümü:
•
Ürün kartı trafiği: Olgun pazarlarda, bu çoğunlukla büyük satıcılara yöneliktir-bir ürün bağlantısının hak kazanabilmesi için binlerce veya onbinlerce satış yapılması gerekir. Ayrıca ürün kartı trafiği, toplam platform trafiğinin yalnızca %10 ila %20'sini oluşturur.
•
Organik kısa{0}}video trafiği: Günümüzün en kritik kanalı. TikTok'un günlük 1 milyardan fazla aktif kullanıcısına rağmen, e-ticaret kullanıcı tabanı Douyin'inkinden daha küçük. Sıradan eğlence trafiğini alışveriş trafiğine dönüştürmek, yüksek-kaliteli kısa videolar-gerektiriyor ve TikTok'un geçen yılki stratejisinin temel odak noktasıydı.(Bu tür videoların nasıl oluşturulacağıyla ilgileniyor musunuz? Danışmaktan çekinmeyin.)
•
Ücretli reklamlar: TikTok, reklam hedeflemeyi otomatikleştiren ve içerik oluşturucuları içerik kalitesi ve miktarı konusunda rekabet etmeye zorlayan GMV Max'e tamamen geçti. Sonuçta bu, kısa-video yapımında uzmanlaşmaya geri döner.
•
Canlı-trafik akışı: Şu anda canlı yayınlar TikTok Shop trafiğinin %20'sinden daha azına katkıda bulunuyor. Başarı büyük ölçüde sunucunun İngilizce yeterliliğine, satış becerilerine ve Batılı izleyicilere yönelik kültürel anlayışa bağlıdır. Bunlar olmadan, canlı-yayın kurulumları maliyetli olur, ölçeklendirilmesi zordur ve yatırım getirisi açısından kısa videolardan daha iyi performans göstermeleri pek olası değildir.
•
Etkileyici işbirlikleri: Yaygın bir tuzak. Kendileri etkili kısa videolar oluşturamayan birçok yeni satıcı, etkileyicilerle ortaklık yapıyor-ancak gerçek şu ki: TikTok etkileyicilerinin çoğu, e-ticaretten anlamayan amatörlerdir. Genellikle "kaliteden ziyade hacim"e güvenirler (örneğin, ayda 100 video oluşturmak için 100 ürünü beyaz listeye almak, şansa kumar oynamak). Üst-seviyedeki etkileyiciler azdır, köklü satıcılar tarafından şiddetle cezbedilir ve denenmemiş yeni bağlantıları değil, kanıtlanmış satış kayıtlarına sahip ürünleri tanıtmayı tercih ederler. Kanıtlanmamış ürününüzle neden uğraşsınlar ki?
Doğru yaklaşım: Öncelikle kısa videolar aracılığıyla satışta ustalaşın-ürün seçiminden içerik oluşturmaya kadar tüm sürecinizi hassaslaştırın. Bir satış tabanına sahip olduğunuzda,Daha sonraEtkileyicilerle işbirliği yapın. Promosyonlarına rehberlik etmek için onlara ayrıntılı yaratıcı özetler (ürününüzün benzersiz satış noktalarını vurgulayan) sağlayın. Aksi takdirde, etkileyicilerle ortak olmak için yüzbinlerce dolar harcamanın çok az getirisi olacaktır.
Kısacası olgun pazarlardaki TikTok Mağazaları için: Trafik kanallarına öncelik verinönceBaşlatılıyor. Doğrudan satış uzmanlığını etkileyici ortaklıklar ve ücretli reklamlarla birleştirin-kazanan formül budur.
(2) TikTok Ortaklık Programı (Etkileyici İşbirliği)
Olgun pazarlara yeni girenler için şiddetle tavsiye edilen bir model: Satıcıların satışlarını artıran kısa videolar oluşturarak komisyon kazanın. Bu, TikTok hakkındaki anlayışınızı derinleştirirken içerik oluşturma pratiği yapmanıza olanak tanır.
Temel öneriler:
•
Tercih edilen pazar: Birleşik Krallık. Son zamanlarda Ortaklık Programı önemli bir büyüme kaydetti ve diğer pazarlara kıyasla daha istikrarlı hesap yönetimi ve ödeme süreçleri sunuyor.
•
Başarının iki anahtarı:
•
Doğru ürün: Yüksek komisyonlu, geniş çekiciliğe sahip ve güçlü talep içeren kategorileri seçin.
•
60/100 içerik kalitesi: Net değer önerileri + özgün yerel estetik (ışıklandırma, set tasarımı, yerel zevklere uygun kurgu). Öğrencilerimizden biri, tek bir videoyla 150.000 ABD doları değerinde ürün sattı-tamamen orijinal ayrıntılara gösterilen özen sayesinde.
•
Başlangıç maliyetleri: Öncelikle hesap oluşturma ve doğrulama için. ABD pazarı için yaklaşık 30.000 ¥, İngiltere için 10.000 ¥.
04
2024'ün İkinci Yarısında TikTok E-Ticaret Trendleri
Yeni pazarlar yakın vadede kategori temettülerinden yararlanmaya devam edecek, ancak gelecek yıl yavaş yavaş yerleşik pazarlara dönüşecekler.
2024'ün ikinci yarısında:
•
Olgun pazar TikTok Mağazaları, GMV Max aracılığıyla trafik için yarışacak ve kazananlar, içerik oluşturmada ustalaşan ve trafik kanallarını çeşitlendiren kişiler olacak.
•
Ortaklık Programında "remiks ekipleri" (başkalarının içeriğini yeniden kullananlar) aşamalı olarak kaldırılacaktır. Başarı, orijinal içerik oluşturmaya odaklanan küçük, gelişmiş ekiplerin lehine olacaktır-bu ekipler büyük miktarda kâr elde edebilir.
Özetle, TikTok e-ticaretinde kısa-video özelliği sürdürülebilir kârlılığın temel taşıdır. İşletmeler yalnızca içerik kalitesini sürekli iyileştirerek ve bu zayıflığı gidererek uzun vadede başarılı olabilir.
Çeviri Notları
1.
Terminoloji Tutarlılığı:
•
"小黄车" (TikTok'un alışveriş sepeti), "TikTok Mağaza sepeti" olarak çevrilmiştir ancak bağlamda "TikTok Mağazası" olarak basitleştirilmiştir; "Mağaza", TikTok'un e-ticaret özelliğinin resmi terimidir.
•
"精选联盟", küresel e-ticaret terminolojisine (ör. Amazon Associates) uygun olarak "TikTok Ortaklık Programı" olarak gösterilmektedir.
2.
Kültürel Uyum:
•
"宝妈人群" (anne ve bebek demografisi), "anne"nin anneler için yaygın bir kısaltma olduğu Batı ebeveynlik kültüründe yankı uyandırmak için "anne ve bebek demografisi" olarak yerelleştirilmiştir.
•
"原生感强" (otantik yerel estetik), hedef kitleye doğal gelen içerik ihtiyacını vurgulayan "otantik yerel estetik" olarak tercüme edilir (örneğin, ABD/İngiltere kullanıcılarına tanıdık gelen ışıklandırma, set tasarımı).
3.
Ton ve Okunabilirlik:
•
Orijinal metnin sohbet ve motivasyon tonu ("速看," "少踩坑") "Çıkış... Şimdi" ve "tuzaklardan kaçının" gibi ifadeler kullanılarak korunuyor.
•
Teknik jargon (örneğin, "GMV Max") korundu ancak uzman olmayanlar için anlaşılırlığı sağlamak amacıyla bağlamsallaştırıldı-.
4.
Yapısal Netlik:
•
Bölüm başlıkları (örneğin, "01 市场分析与选择") orijinalin hiyerarşisini yansıtacak ve okunabilirliği artıracak şekilde kalın harflerle ve numaralarla biçimlendirilmiştir.
•
Listeler ve madde işaretleri, orijinalin taranabilir yapısını yansıtarak karmaşık bilgileri (örneğin, piyasa zaman çizelgeleri, seçim kriterleri) düzenlemek için kullanılır.
