Son yıllarda birçok önde gelen yerli içecek markası "pazarlarını küresel olarak genişletme" arayışına girdi. Hawthorn Tree Under the Fruit, "ABD pazarına uyumlu bir şekilde genişleyen" yerleşik bir yerli içecek müşterisi olarak, ABD'ye ihracat için ilgili sertifikaları başarıyla almıştır. Stok ihtiyacı olan dostlar her zaman ulaşabilirler.
Aşağıda, "yerli içecek üreticilerinin ABD pazarına açılma yolculuğuna" faydalı bilgiler sağlamayı umarak, ücretsiz olarak paylaşılan şirket içi eğitim materyalimizi bulabilirsiniz.
Son yıllarda Çin'in ABD'ye yaptığı içecek ihracatı, ürün kategorilerinin çeşitlendirilmesi, sağlık- odaklı ve premium hale getirilmesi ve operasyonların yerelleştirilmesi gibi eğilimler gösterdi. Takip ettiğiniz Meyve Altındaki Hawthorn Tree'nin 0 katkı maddesi içermeyen içeceğinin küreselleşmesi durumu gerçekten de değerli bir ilham kaynağı sunuyor.
I. Çin'in ABD'ye İhracatındaki Temel Eğilimler
II. Meyve Altındaki Alıç Ağacı Gibi Öncü Yerli Markalardan Stratejiler ve İçgörüler
1.
Hawthorn Tree Under the Fruit'in Kuzey Amerika Pazarına Girmek İçin Red Fruit International ile Son İşbirliği
Stratejisi, Çin içecek ihracatına yönelik aşağıdaki çıkarımları sunmaktadır:
1.
Pazar Trendlerine Uygun, Sağlıklı ve Doğal Bir Marka Olarak Hassas Konumlandırma:
Hawthorn Tree, ABD pazarının temiz-etiketli ve sağlıklı içeceklere olan talebini tam olarak karşılayan "0 katkı maddesi", doğal içerik maddeleri ve sağlıklılık¹ ürün felsefesini vurgulamaktadır. Red Fruit International'ın (yurtdışı ortağı) Başkanı Zhao Guangcai de Alıç Ağacının "Doğu'dan gelen ünlü bir sağlıklı içecek" olduğunu belirtti.
2.
Marka Derinliğini Artırmak İçin Kültürel ve Duygusal Ahenkten Yararlanmak:
Şiiri yayınlayarakAlıç sevgisiBay Zhao, markaya nostaljiye ve kültürel derinliğe dayanan güçlü bir duygusal bağ kazandırıyor. Bu, hem Çin topluluklarıyla hem de Çin kültürüyle ilgilenen tüketicilerle derin duygusal bağlar kurarak yalnızca ürün satışlarının ötesine geçmeye yardımcı olur.
3.
Marka İmajını Güçlendirmek İçin Uluslararası Sahnelerde Gösterim:
Hawthorn Tree, Kanton Fuarı'ndaki gösteriler, yurt dışı operatörlerle ortaklıklar imzalama ve New York'taki Times Square reklam panolarında reklam verme yoluyla küresel görünürlüğünü ve marka imajını hızla artırarak yurt dışı pazarlara girme kararlılığını ortaya koydu.
4.
İhracat Risklerini Azaltmak İçin Profesyonel Ortaklarla İşbirliği Yapmak:
Red Fruit International gibi uzmanlaşmış denizaşırı operatörlerle ortaklık yapmak, Hawthorn Tree'nin yerel pazar kurallarına, kanallarına ve tüketici alışkanlıklarına hızla alışmasına, kendi uluslararasılaşma deneyimindeki potansiyel eksiklikleri telafi etmesine ve daha istikrarlı bir başlangıç yapmasına yardımcı oluyor.
III. Çin İçecek İhracatına İlişkin Bilgiler
Meyve Altındaki Hawthorn Tree örneği, diğer markaların başarılı deneyimleriyle birlikte, Çin içecek ihracatı için pratik bir rehberlik sunmaktadır:
1.
Ürün Stratejisi: Sağlık ve Benzersizliği Dengelemek
"Aynı kökene sahip ilaç ve gıda" ve yerel özel içerikler (ör. Guizhou biberleri) gibi Çin'in benzersiz konseptlerini derinlemesine inceleyin ve bunları farklılaştırılmış ürünler yaratmak için sağlık ve işlevsel iddialarla entegre edin. Bu arada, uluslararası düzeyde ilgi çekici ambalaj tasarımına ve-çevre dostu uygulamalara odaklanın.
2.
Pazara Giriş: Hafif Testler ve Hassas Konumlandırma
1.
"Hafif" bir yaklaşım benimseyin: risk-kontrollü, veriye dayalı-ve çevik yineleme. Örneğin, hedef bölgelerdeki butik mağazalarda veya organik gıda mağazalarında küçük-toplu testlerle başlayın, tüketici geri bildirimlerini toplayın ve ürünleri, ambalajı ve fiyatlandırmayı hızla ayarlayın.
2.
Pazarları tam olarak eşleştirmek için kanal verilerini analiz edin: Alıcı tercihlerini incelemek için B2B veri platformlarını kullanın, büyük kanallara körü körüne giriş yapmaktan kaçının ve niş pazarlara-girmesi-daha kolay olsun gözden kaçırın.
3.
Operasyon Yönetimi: Dijitalleştirme ve Yerelleştirmeyi Bütünleştirme
1.
Dijital araçları etkin bir şekilde benimseyin: Çay içeceği markalarının deneyimlerinden yararlanarak sipariş almayı, stok yönetimini, tedarik zincirlerini ve üyelik operasyonlarını optimize etmek için akıllı sistemler kullanın- ve yurt dışındaki yüksek işgücü maliyetleriyle başa çıkma verimliliğini artırın.
2.
Derin yerelleştirme: Ürün tatlarını (örneğin, Heytea'nın tarifleri yerel tercihlere göre ayarlaması), pazarlama yöntemlerini ve tedarik zincirlerini yerel pazarlara uyarlayın; yalnızca yerel modelleri kopyalamaktan kaçının.
4.
Uyumluluk Öngörüsü: Standartlara Uyum ve Risklerin Azaltılması
Uyumluluğa öncelik verin. ABD'ye gıda ihracatı için FDA kayıt/sertifikasyonunu, etiketleme düzenlemelerini (örn. alerjen açıklamaları) ve tarife politikalarını yakından izleyin. Uyumluluk prosedürleri için bize danışmaktan çekinmeyin.
5.
Marka Oluşturma: Kültürel Değerleri ve Marka Hikayelerini Aktarmak
Ürünün ötesine geçin: markanın arkasındaki kültürel hikayeleri ve sağlık felsefelerini anlatın ve duygusal yankılanma yoluyla markanın üstünlüğünü ve rekabet gücünü artırın.
Gelecekte, daha fazla Çinli içecek markasının küresel sahneye başarılı bir şekilde adım atmasını ve Doğu'nun eşsiz lezzetlerini ve kültürel çağrışımlarını beraberinde getirmesini beklemek için her türlü nedenimiz var.
