Mevcut Tiktok Japonya pazarında, tam nakliye sübvansiyonları, kategori patlamaları ve demografik avantajlar da dahil olmak üzere örtüşen temettüler, nispeten basit büyüme taktiklerine sahip bir aşama yarattı. Bununla birlikte, yeni tüccarlar genellikle yanlış dönüşler alır veya tuzaklara düşerler. Bu makale, mağaza kurulumu, lojistik, fon geri dönüşü, ürün testi, sermaye planlaması ve tedarik zinciri yönetimi gibi boyutlar aracılığıyla giriş mantığını ve yöntemlerini açıklayacaktır.
01
Üç Tür Tiktok Japonya Mağazası
Şu anda Japonya'da üç mağaza türü var: yerel olarak kayıtlı işletme mağazaları, yerel olarak kayıtlı bireysel mağazalar ve sınır ötesi doğrudan nakliye mağazaları.
1. Yerel kayıtlı işletme mağazaları
Bunlar Japon işletme lisansı gerektirir. ABD'li işletmelerin aksine, yasal temsilcinin uyruğu konusunda herhangi bir kısıtlama yoktur. Bir Japon işletmesinin kaydedilmesi yaklaşık 30.000 RMB, böylece bu mağaza türü daha az yaygındır. Zaten bir Japon şirketi olan işletme sahipleri için önerilir.
2. Yerel olarak kayıtlı bireysel mağazalar
Adından da anlaşılacağı gibi, bunlar kayıt yapmak için bir Japon bireyin kimliğini kullanır. Çoğu satıcı bu tür mağazaları doğrudan elde edemese de, ürün testlerini daha sonra tartışırken bunları tekrar ziyaret edecektir.
3. Sınır ötesi doğrudan nakliye mağazaları
Bu, çoğu satıcı için en erişilebilir seçenektir. Japonya kısa süre önce sınır ötesi mağazalar için kitle kaydı açtı; Uygun belgelerle, bir mağazayı 2-3 gün içinde güvence altına alabilirsiniz (şirketimiz 3 gün içinde bir tane güvence altına aldı). Şu anda, bir mağazanın açılması, malzeme gönderme ve ~ 3.000 RMB depozito gerektirir.
4. Yerel mağazalar ve sınır ötesi mağazalar
(1) Kategoriler: Yerel mağazaların kategori kısıtlaması yoktur; Sınır ötesi mağazalar sadece bir kategori ile başlar.
(2) Yerine getirme: Yerel mağazalar Japonya'nın içinden gönderilmelidir; Sınır ötesi mağazalar doğrudan Çin'den gelen gemiyi nispeten hızlı ~ 5 gün sürer.
Daha net bir mağaza kurulum işlemi için aşağıdaki şemaya bakın.
02
Mağaza yasaklarından nasıl kaçınılır? İki anahtar: uyumluluk
Tiktok Japonya alışveriş sepeti özelliğini başlattıktan kısa bir süre sonra bir mağaza yasakları dalgası oluştu. Etkilenen çoğu yerel olarak kayıtlı bireysel mağazalar, sahte Japon kimlikleri ve kaçan vergiler kullanılarak oluşturuldu ve bu da onları doğal olarak uyumlu değildi.
Deneyime dayanarak, yasaklardan nasıl kaçınılacağı aşağıda açıklanmıştır:İki uyumluluk ilkesi.
1. Operasyonel uyumluluk
Kötü ürün kalitesi, yanıltıcı listeler veya sahte mal satmak operasyonel kuralları ve riskleri ihlal eder. Ek olarak, aktif olmayan mağazalar (örneğin, açılan ancak asla çalışmıyor) kapatılabilir. Sınır ötesi mağazalar için, kurulumdan sonraki 30 gün içinde depozito ödemeyi ve onaylamayı öneririz.
2. Bilgi uyumluluğu
Mağazaları kaydetmek için kullanılan sahte belgeler (örneğin, sahte kimlikler veya işletme lisansları) yasaklara yol açabilir. Tiktok hesapları geriye dönük olarak denetleyebilir ve geçersiz bilgilere sahip mağazalar cezalandırılacaktır. Mağazanızı güvende tutmak için gerçek bilgilere öncelik verin.
03
Mağaza Geri Dönüş Döngüleri ve Sermaye Rezervleri
Diğer pazarlar gibi, Tiktok Japonya satışlarından gelen fonlar önce mağazaya gider, ardından üçüncü taraf platformlar aracılığıyla yerel hesaplara transfer.
Tipik olarak, Japonya mağaza yerleşimleri 15 gün sürer. Yüksek dereceli mağazalar 3 gün içinde fon alabilir; Düşük dereceli mağazalar 31 güne kadar sürebilir.
Hesaplayalım: Sipariş yerleşiminden teslimata 5-7 gün sürer; Yüksek dereceli bir mağaza ile fonlar teslimattan ~ 3 gün içinde gelir. Böylece, siparişten makbuz finansmanı için minimum zaman çizelgesi 8 gündür. Sınır ötesi mağazalar için, tedarik için 3 gün (1688) ve satışlar eklemek, satın alımdan geri dönüşe en hızlı döngü ~ 11 gündür. Günde 50 sipariş satarsanız, 550 sipariş için bir nakit akışı rezervine ihtiyacınız olacaktır (sipariş maliyetiyle hesaplanır). Bu, işletme özelliklerinize dayanan bir temel ayardır.
Yeterli rezerv olmadan, bir mağaza çalıştırmak yerine seçilen ittifak programına odaklanmayı düşünün.
04
Tiktok Japonya pazarında ürün test yöntemleri
Mağaza kurulumundan sonra ürün testi kritiktir. Envanteri ölçeklendirmeden önce talebi doğrulayın. Tiktok Japonya öncelikle iki yöntem kullanıyor:ürün kartı testiVeKısa Video Testi.
1. Ürün Kartı Testi
Ürün Kartları (listeler) Arama trafiği oluşturur. Neden ürün kartlarıyla başlıyor?
Tiktok, Japonya alışveriş sepeti özelliğini aktif olarak tanıtıyor ve platformu doldurmak için tüccarlara ihtiyaç duyuyor. Çoğu satıcı ürünleri listelemeye odaklanır (video veya canlı akış oluşturmaya karşı), böylece platform ürün kartları için trafiğe öncelik verir.
Bunu toplu olarak listeleyen ürünlerle kullanın-bu aşama, "seçme" kazananları ve bunları "tarama" ile ilgili daha azdır. Bir ürün ürün kartları aracılığıyla güçlü satışlar gösterdiğinde, kısa videolara kaydırın. Neden? Ürün kartı trafiği geçicidir ve zamanla azalırken, kısa videolar viral satışları artırır.
2. Kısa Video Testi
Kısa videolar (kendi ürettiği veya etkileyiciler tarafından) ölçeklendirme için gereklidir. Tiktok siparişlerinin çoğu kısa videolardan geliyor-bu, kullanıcıların kaydırma yoluyla ürünleri keşfettikleri ilgi tabanlı bir e-ticaret platformudur.
05
Tiktok Japonya pazarındaki kategori temettüleri
Japonya pazarının şu anda kategorisi temettüleri var: yeni açılan alışveriş sepeti, tam nakliye sübvansiyonları ile birlikte alıcıları cezbeder, ancak birçok kategori yetersizdir. Örneğin, kedi oyuncaklarının güçlü bir talebi vardır, ancak çok az satıcıdır. Şimdi 1688'de bu tür ürünleri toplu olarak listeleme, popüler öğeleri tanımlamak için satış verilerini kullanma ve tedarik zinciri optimizasyonu üzerinde taramaya öncelik vermenin zamanı geldi.
Çok az satıcı bir ürün sunduğunda, kar marjlarınız yüksektir-bu "temettü-faz karı" dır. Güneydoğu Asya'nın başlarında, Tayland'da 35-40 THB için 7-8 RMB yüzük (Yiwu'dan kaynaklanmış) sattık. Daha fazla satıcı (özellikle Çinli) girdikçe fiyat savaşları patladı.
Böylece, alışveriş sepetinin erken aşamasında, kategori temettülerini yakalamak için toplu listeleme ve hızlı taramaya odaklanın-bu yavaş tedarik zinciri gelişimini yener.
06
Tiktok Japonya pazarı için kaynak kullanımı
Ürünleri nereden kaynaklanır? Mevcut tam nakliye sübvansiyon aşamasında, çoğu ürün 1688'den geliyor. Anahtar tanımlıyorOrijinal Üreticiler.
Onları nasıl tespit edersiniz:
1.
Resmi sertifikaları arayın (örn. 1688'in "Süper Fabrika" rozeti).
2.
Yüksek satış, düşük fiyatlı satıcılara (genellikle üreticiler) öncelik verin.
3.
Fiyatlandırma kalıplarını kontrol edin: Üreticiler tam sayılarda fiyat (örn. ¥ 16.00), satıcılar toplu liste yazılımı nedeniyle ondalık sayılar (örn. 16.53) kullanırlar.
Neden Üreticileri Doğruluyor? Ürünler viral olduğunda stoklardan kaçınmak için. Birçok satıcı, bunu satıcılara zorlamanın zor yollarının, ürünlerinin çekiş kazandıktan sonra kıtlıklara yol açtığını öğrendi. Her zaman tedarikçileri inceleyin: fabrikaları ziyaret edin veya örnek isteyin. Japon tüketiciler yüksek kalite ve hizmet talep ediyorlar, bu nedenle subpar ürünleri olumsuz incelemeleri tetikleyecektir.
Ayrıca, Japonya (Avrupa/ABD gibi) kategoriye özgü sertifikalar (örn. Elektronik, kozmetik, çocuk cihazları) gerektirir. Bu belgeler için fabrikalar isteyin-genellikle mevcuttur, ancak göz ardı edilmesi kolaydır.
