5 yıldır TikTok-sınır ötesi e-ticarette çalıştığım için çok fazla yeni satıcının tökezlediğini gördüm ürün testi: Birkaç Ürün Kartı reklamı yayınlıyorlar, birkaç sipariş alıyorlar, ardından agresif bir şekilde stok yapıyorlar-ve sonunda depolarında toz toplayan envanter yığınlarıyla karşılaşıyorlar.
Sana karşı dürüst olayım:çekirdekürün testlerinin yüzdesi Ürün Kartları değil-bu kısa{0}}video kanallarına takıntılı olmak.
01
Test İçin Yalnızca Ürün Kartlarına Güvenirseniz, Stok Fazlasıyla Karşı Karşıya Kalırsınız
Test için yalnızca Ürün Kartlarına güvenmek neden güvenilmezdir?
Temel neden? gerçektenhavaya uçurmakBugün TikTok'ta bir ürün varsa, neredeyse her zaman etkileyicilerin-kısa biçimli videolara-bağlı kalırsınız. Yalnızca çok küçük bir kesim canlı yayınlar aracılığıyla başarıya ulaşıyor. Hiç kimse Ürün Kartlarını tek başına büyütmez.
Yeni bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde ve Ürün Kartı reklamlarından birkaç sipariş aldığınızda tüm bunlar şunu kanıtlar:"Bu ürün Ürün Kartları ile satılabilir."Ancak diğer dört trafik kanalını henüz çözemediniz-kısa-videolar, etki sahibi kişiler, canlı yayınlar ve ücretli reklamlar-özellikle-kısa biçimli videolar;toplusatışlardan.
Sonra ne olacak? Heyecanla stok yaparsınız ve aniden test sırasında "iyi" performans gösteren Ürün Kartlarını bulursunuz fışkırmak. Kısa-videolarla nasıl satış yapacağınıza dair hiçbir fikriniz olmadığı için satılmayan envanterle baş başa kalırsınız.
Bunun neden olduğunu açıklayayım. Ürün Kartları, her gün tam şarjla-bindiğimiz e-bisikletler gibidir-, sorunsuz bir şekilde kayarlar ve belki de ilk birkaç dönüşüm yeterli olabilir. Ama zamanla? Güçlerini kaybederler.
Çünkü Ürün Kartları bir tamamlayıcı satış kanalı-Kısa videolarınız, canlı yayınlarınız veya reklamlarınız başarılı olduğunda-birkaç sipariş getirebilirler. Peki sadece bu tek kanalla satışları artırabilir misiniz? Mümkün değil.gerçek satış sürücüsüher zaman kısa-video biçimindedir-ana muharebe tankı.
02
Ürün Testi İçin Temel Trafik Kanalını Geliştirin: Kısa-Formlu Videolar
TikTok Mağazaları için ürün testi kritik bir adımdır-ancakdoğru kanalTikTok'un satışlarının %. 80 kadarı da kısa-videolardan geliyor, bu nedenle stok yapmadan öncemutlakBu çekirdek kanalda ustalaşın.
Peki kısa{0}}video trafiğini nasıl test edersiniz? Tam olarak neyi ölçüyorsunuz?
Satış noktalarını test edin. Bir ürünün birden fazla satış noktası vardır-ancak hangisi en iyi satışları sağlar?Verakipler tarafından doyurulmadı mı? Öğrenmen gerek.
Hedef kitleleri test edin. Bir ürün farklı gruplara hitap edebilir-örneğin, bir spor su şişesi fitness tutkunlarını, açık hava maceracılarını, bedensel işçileri ve hatta aile gezilerine çıkan anneleri hedefleyebilir. Ama hangi gruptaen yüksek dönüşüm oranı? Deneyin.
İçerik şablonlarını/yaratıcı açıları test edin. Satış noktalarınızı ve kitlenizin sıkıntılı noktalarını tutarlı bir videoda nasıl birleştirirsiniz? "Zor noktalara ulaşıyor + ürünü sergiliyor musunuz"? Karşılaştırma incelemesi yapar mısınız? Sürükleyici bir ASMR demosu mu kullanıyorsunuz? Hangi şablon daha iyi satışlar sağlar? Deneyin.
En iyi dönüşüm oranlarına sahip video şablonunu belirledikten sonra şunları yapabilirsiniz:ölçeklendirin ve çoğaltın-satış yolunuzu net bir şekilde ortaya koyar. Kısa-biçimli video satışlarına yönelik bu temel metodolojide uzmanlaşmak size şunları sağlar:kontrol. Bir ürünü piyasaya sürmek ve satması için dua etmek ("bunu şansa bırakmak") yerine kararları siz verirsiniz.
Son hatırlatma: Ürün testi "birkaç sipariş aldıktan sonra stok yapmak" değildir. Kısa-formlu videoların net satış mantığı-HangiSatış noktaları, kitleler ve içerik şablonları işe yarıyor-Daha sonrastoklamak. Aşırı stoklamayı önlemenin ve sürdürülebilir bir şekilde büyümenin istikrarlı ve kesin yolu budur.
