Sağlık takviyeleri: ABD markasının büyüme hikayesi
Grand View Research'e göre, ABD Beslenme Takviyesi piyasası 2024'te 112.6 milyar dolara ulaştı ve 2030'a kadar% 4,9'luk bir bileşik yıllık büyüme oranında (CAGR) büyüyeceği öngörülüyor.
ABD Beslenme Takviyesi Pazarı'ndaki Eğilimler.PNG
Bu büyük pazarda, kişiselleştirilmiş besin takviyeleri en umut verici alt sektör olarak ortaya çıkmıştır.
Beslenme İşletme DergisiGenel takviye endüstrisinin%6,3 oranında büyümesi beklenirken, kişiselleştirilmiş beslenme markalarının satış büyümesinin%70'i aştığını görmesi bekleniyor.
Bu potansiyele rağmen, sağlık takviyesi endüstrisi önemli zorluklarla karşı karşıyadır.
Geleneksel vitamin markaları, bireysel farklılıkları, opak bileşen açıklamalarını ve düşük kullanıcı uyumluluğu tüketicilerinin genellikle bir şişe vitamin satın alamadığı, ancak birkaç hafta sonra almayı bırakan standart formüllerle mücadele ediyor.
Bu zemine karşı, 2017 yılında kurulan ABD kişiselleştirilmiş bir beslenme takviyesi markası olan Persona (başlangıçta vitamin paketleri olarak adlandırılır), veriye dayalı kişiselleştirilmiş çözümleriyle hızla artmıştır.
Piyasa verileri, Persona Nutrition'ın 217.5millionintotalfunding, 1,5 milyar withavrentValuation'ı artırdığını göstermektedir. 2019 yılında küresel beslenme devi Nestlé Sağlık Bilimi tarafından satın alındı ve kişiselleştirilmiş beslenme alanında lider olarak konumunu sağlamlaştırdı.
Peki, Persona bu sıçramayı başlangıçtan birkaç yıl içinde 1,5 milyar dolarlık değerlemeye nasıl başardı?
01. Tüketici Ağrısı Puanlarını Tanımlama: Piyasa Boşluğunu Doldurma
Persona'nın kurumu kurucu Jason Brown'un vitamin pazarına ilişkin keskin görüşlerinden kaynaklandı.
Sağlık ve beslenme konusunda deneyimli bir profesyonel olarak Brown, takviyeler satın alırken tüketicilerin karşılaştığı hayal kırıklıklarını gözlemledi.
Geleneksel vitamin satın alma deneyimi genellikle hayal kırıklığı yaratıyor: mağaza raflarında ayırt edilemez ürünlerle yüzleşiyor, uzmanlıktan yoksun tüketiciler gerçek sağlık ihtiyaçlarından ziyade ambalaj veya fiyata dayanıyor.
Brown, "Doğal ürünler, sağlık ve beslenmede yıllar sonra, tüketicilerin takviyeler için alışveriş yaptığını devrim yapmak için açık ve acil bir fırsat gördüm."
Resim: Persona kurucusu Jason Brown
Bu içgörü, Brown'un beslenme uzmanı Tamara Bernadot ve teknoloji uzmanı Prem Thudi-üç işbirlikçileriyle, bilim ve teknoloji aracılığıyla vitamin alışveriş deneyimini yeniden tanımlamak için 20 yılı aşkın beslenme ve takviyelerde kombine deneyime sahip olmasına yol açtı.
2017 yılında, vitamin alımlarını bilim ve teknoloji ile yeniden tasarlamayı amaçlayan vitamin paketleri (daha sonra Persona olarak yeniden markalı) başlattılar.
Persona (eski adıyla vitamin paketleri), ek koridorda tahminleri ortadan kaldıran yeni nesil kişiselleştirilmiş bir beslenme platformudur.
Şirket, özel vitamin planları sunmak için kullanıcıların sağlık durumunu, yaşam tarzı alışkanlıklarını ve ilaç kullanımını analiz eden sofistike bir çevrimiçi değerlendirme sistemi geliştirdi.
Araştırma destekli bilim ve premium biyoyararlanabilen bileşenlerden yararlanan Persona'nın algoritması, benzersiz öneriler ve uygun çözümler sağlamak için bireysel ihtiyaçları, yaşam tarzlarını ve reçeteli ilaçları dikkate alır.
Geleneksel tek bedene uyan tüm vitamin ürünlerinin aksine, Persona standart formülleri tamamen reddeder.
Ayrıntılı sağlık verileri toplayarak ve bilimsel veritabanları ve tescilli algoritmalarla çapraz referans olarak Persona, her kullanıcı için binlerce olası kombinasyondan optimal formülü tanımlar.
Çevrimiçi değerlendirmeyi tamamladıktan sonra, müşteriler, yaşam boyu kişiselleştirilmiş sağlık bilgileri ile birlikte sağlık ihtiyaçlarına göre tasarlanmış kullanımı kolay günlük doz ambalajında sunulan bilim destekli takviye önerileri alırlar.
Resim: Persona resmi web sitesi
Daha da etkileyici olan Persona, sektörde uyuşturucu-besin etkileşimlerini (DNI) ele alan ilk kişi oldu.
650'den fazla reçeteli ilaç etkileşimini kontrol eden tek kişiselleştirilmiş beslenme markasıdır ve kullanıcıların ilaç alanlar için kritik riskli DNI özelliğinden kaçınmasına yardımcı olur.
Bugün, Persona Cross-Checks 3.800'den fazla DNI, reçeteli ilaçlardaki tüketiciler için özellikle değerli bir yetenek.
Ürün formunda, Persona, geleneksel vitamin şişeleriyle (örn. Taşınabilirlik, doz kontrolü) sorunları çözerek uygun günlük doz ambalajı kullanır.
Kurucu ve CEO'su Jason Brown, "İstikrarlı büyümemiz hızlı ölçeklendirmeyi destekliyor." Dedi. Diyerek şöyle devam etti: "Marka bilinirliğini genişletmeyi hedefliyoruz, böylece daha fazla insan kişiselleştirilmiş beslenme planlarının bütünsel sağlık yararlarını yaşayabilir."
Tüketici ağrı noktalarını tespit ederek ve bilim, veri ve teknolojiyi entegre ederek, Persona kalabalık vitamin pazarında eşsiz bir büyüme yolu oydu.
Resim: Persona kurucusu Jason Brown
02. Teknoloji odaklı çeşitlendirilmiş ürün matrisi
Kişiselleştirilmiş vitamin modelini kurduktan sonra Persona, nüfus ve sağlık hedefleri arasındaki farklı ihtiyaçları karşılamak için ürün portföyünü genişletti ve rafine etti.
Kişiselleştirilmiş Değerlendirme Sistemi
Personanın temel gücü gelişmiş algoritmasında yatmaktadır.
Lansmanından bu yana 400.000'den fazla kişi kullanıcısı benzersiz çevrimiçi değerlendirmeyi tamamladı.
Bu sistem, yaş, cinsiyet, sağlık durumu, diyet, egzersiz sıklığı, uyku kalitesi, stres seviyeleri ve reçeteli ilaç kullanımı gibi çok boyutlu verileri analiz etmek için gelişmiştir.
Anket, son derece kişiselleştirilmiş planlar sağlayarak 5 trilyondan fazla olası beslenme önerisi oluşturmaktadır.
Bu veri odaklı yaklaşım, bilimsel titizliği geliştirir ve kullanıcı önerilerine güvenir.
Ürün hattı genişlemesi
Temel vitaminlerden başlayarak, Persona tekliflerini genişletti:
Çok boyutlu takviyeler: 95+ Vitaminler, mineraller, bitkisel özler, amino asitler ve özel formüller dahil takviyeler.
Yaşam aşaması özelleştirme: Belirli yaşlar ve yaşam aşamaları için özel çizgiler (örneğin, kadınların temel beslenmesi, hamilelik öncesi/doğum öncesi bakım, erkek sağlığı, çocuk büyümesi ve 50+ destek).
Fonksiyonel ürünler: Belirli ihtiyaçları hedefleyen takviyeler (örneğin, uyku iyileştirmesi, bağışıklık artışı, sindirim sağlığı, stres rahatlaması, bilişsel destek).
Yenilikçi formatlar: Geleneksel kapsüllerin ötesinde, Persona çeşitli tercihlere uyacak sakızlar ve tozlar sunar.
Kanal stratejisi
Persona, geniş erişilebilirlik için çeşitlendirilmiş bir kanal yaklaşımı kullanır:
Doğrudan tüketiciye (D2C): Resmi web sitesi birincil satış kanalıdır. Kullanıcılar değerlendirmeleri tamamlar ve aylık teslimatlar için abone olurlar.
Tıp Profesyonel Platformu: 2018'de piyasaya sürülen bu B2B hizmeti, doktorların hastalara takviyeler önermelerine yardımcı olur ve güvenilirliği artırır.
Perakende genişleme: Nestlé Health Science tarafından satın alındıktan sonra Persona, 2021 yılında, çocukların multivitaminleri, yetişkin bağışıklık desteği ve saf D2C'den omnicannel'e geçiş kayması da dahil olmak üzere hedefte sakızlı vitamin paketleri ile perakendeceye girdi.
Persona CEO'su Shawn Bushouse, "Bu formüller ve hedef kitle mükemmel bir şekilde hizalanıyor." Dedi. "Kişiselleştirilmiş vitaminlerimizin arkasındaki aynı bilimi kullanan bu sakızlar, tüketicilerin vitamin/takviye pazarına girmesini kolaylaştırıyor."
Fiyatlandırma stratejisi
Persona'nın fiyatlandırması kişiselleştirilmiş doğasını ve yüksek kaliteli malzemeleri yansıtır.
Özel planlar için aylık maliyetler 30-70 arasında değişir ve ek miktar ve türüne göre değişir.
Kitle piyasası vitaminlerinden daha pahalı olsa da, Persona bunu özel etkinlik ve bilimsel titizliğe odaklanarak ürünlerini başarılı bir şekilde yüksek değerli olarak konumlandırarak haklı çıkar.
Ar -Ge ve İnovasyon
Son finansman, zerdeçal + omega-3 karışımları ve genişletilmiş salınan uyku desteği de dahil olmak üzere ~ 40 yeni özel takviye başlatma planları ile üretim genişlemesini ve hızlandırılmış ürün geliştirmeyi desteklemiştir.
Bu devam eden yenilik, kişiyi bir vitamin abonelik hizmetinden tam spektrumlu kişiselleştirilmiş bir beslenme sağlayıcısına dönüştürerek yaşam aşamalarında çeşitli sağlık ihtiyaçlarını karşıladı.
03. Profesyonel, güvenilir bir marka imajı oluşturmak
Rekabetçi vitamin pazarında Persona, bilimsel uzmanlığı ve insan merkezli bakımı birleştirerek tüketici güvenini kazanarak benzersiz bir marka imajı geliştirdi.
Bilimsel Destek ve Uzman Ekibi
Cleveland Clinic baş sağlık görevlisi ve Persona'nın Bilimsel Danışma Kurulu üyesi Dr. Michael Roizen, "Persona kişiselleştirilmiş beslenmeye öncülük ediyor" dedi. Diyerek şöyle devam etti: "Uyuşturucu-besin etkileşimlerini kabul etmek, çoğu tüketicinin göz ardı ettiği eleştirel bir şeydir."
Persona aboneleri, ideal planlar bulmak için küratörlü anketler kullanarak çığır açan teknolojiye erişim kazanırlar. Birçok markanın aksine, Persona, her bir ekin kanıtının ve gerekçe güçlendiren kullanıcı güveninin ayrıntılı çevrimiçi açıklamalarıyla bilim merkezli bilim merkezine sahiptir.
Servis Deneyimi ve Müşteri Desteği
Persona, 22 diyetisyen ve 2 eczacıdan oluşan bir ekiple, müşteri olmayanlar için bile soruları cevaplamak için profesyonel desteğe öncelik verir.
Bu "cebinizdeki beslenme uzmanı" modeli marka profesyonelliğini ve sadakatini geliştirir.
Persona müşterisi Ron Pitts paylaştı: "Diyetisyenim inanılmaz derecede yardımcı oldu-bir plan oluşturmama yardımcı oldu ve hem sağlık hem de finansal endişeleri ele aldı. Gerçekten refahıma yatırım yapan biriyle çalışmak bir zevk."
Yeniden markalaşma ve nestlé satın alma
Hızlı büyüme ile hizalanmak için, 2018'de vitamin paketlerinden kişiye yeniden markalandı. Yeni isim kişiselleştirilmiş yaklaşımını ve desteklenen ölçeklemeyi daha iyi yansıtıyor.
2018'deki% 3.000 büyümesi (vs . 2017), 2019'da persona satın alan ve güvenilirliği ve etkiyi artıran küresel dev Nestlé'yi çekti.
Dijital Pazarlama ve İçerik Stratejisi
Persona, kullanıcıları takviyeler konusunda eğitirken, bilimsel beslenme ve sağlıklı yaşam bilgilerini paylaşmak için eğitim odaklı dijital pazarlama bloglarını, sosyal yayınları ve e-posta bültenlerini kullanır.
Teknoloji İnovasyonu ve Kullanıcı Deneyimi
Persona sürekli olarak dijital olarak yenilik yapar, sağlık ipuçları, abonelik ayarlamaları ve dozaj hatırlatıcıları için bir mobil uygulama başlatır. Bu kesintisiz deneyim, uyum ve abonelik elde tutmayı artırır.
Çok kanallı genişleme
Çeşitli tüketici tercihlerini tanıyan persona, D2C'nin ötesinde perakende satışa (örn. Hedef sakızlar) genişledi, marka görünürlüğünü ve farkındalığını artırdı.
Bu stratejiler sayesinde Persona, kalabalık vitamin pazarında farklılaştı ve bilim, profesyonellik ve bakım ve değişmez tüketici güvenini kazanan bir marka imajı oluşturdu.
Kişi:
2017: Jason Brown, Tamara Bernadot ve Prem Thudia tarafından vitamin paketleri olarak kuruldu; 2 milyon dolarlık tohum finansmanı.
Nisan 2018: Ek finansman; Emil Capital liderliğindeki A1 turu.
Ağustos 2018: Güncellenmiş marka ile kişiye yeniden markalaştı.
Aralık 2018: 4,5 milyon dolarlık finansman; Doktora bakan hizmet başlattı.
2019: Nestlé Sağlık Bilimi tarafından edinildi.
2021: Hedef sakız çizgisi ile perakende satışa girdi.
2024: Jason Brown ve Prem Thudia'nın liderliğine döndü; temel kişiselleştirilmiş göreve odaklanmıştır.
Kasım 2024: Diğer markaların kişiselleştirilmiş beslenmeye girmesine yardımcı olmak için beyaz etiketli hizmetler başlattı.
En son verilerden itibaren, Persona Nutrition, bir girişimden kişiselleştirilmiş beslenmede bir pazar liderine büyüyen 217.5millionandisvaluedat 1.5 milyar artırdı.
Teknoloji odaklı kişiselleştirme, kapsamlı bir ürün portföyü ve güçlü markalaşma yoluyla Persona, tüketicilerin vitamin satın alıp kullanma ve kullandıkları yeni endüstri standartları belirlediğini yeniden tanımladı.
Kişiselleştirilmiş sağlık ve önleyici tıp büyüdükçe, Persona kişiselleştirilmiş beslenmede yeniliğe öncülük etmeye hazırlanarak daha fazla tüketicinin sağlık hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur.
