Tiktok, kültürel bir fenomen olarak ortaya çıkan dünyayı fırtına ile aldı. Popüler bir sosyal eğlence platformunun ötesinde, e-ticarette iş fırsatlarıyla dolu yeni bir sınıra dönüştü. Şu anda, Tiktok küresel olarak aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcıya sahiptir ve kullanıcılar uygulamada günde ortalama 90 dakikadan fazla harcamaktadır. Bununla birlikte, e-ticaret penetrasyon oranı, patlayıcı büyümenin zirvesinde durduğuna işaret ederek, mütevazı bir% 3-% 5 (Douyin için% 18'in üzerinde) olmaya devam etmektedir.
Birçoğu bu umut verici alanda iddialarını paylaşmaya istekli. Ancak bu yıl Tiktok işine girmeyi hedefliyorsanız, önceliğiniz ne olmalı? Temel operasyonlara hakim olmak? Ödeme ve para çekme sistemleri mi ayarlıyorsunuz? Veya bir mağaza başlatmak mı? Aslında, bunların hiçbiri anahtar değil. En kritik ilk adım anlamakDSÖzaten platformda kâr ediyor - başka bir deyişle, Tiktok için giriş eşiklerini tanımlıyor.
Öğretmen Zhong'un rehberliğinde, "güvenilir olmaktan uzak olan)" hızlı bir gece "şemalarını hızlı düzeltmeyeceğim. Bunun yerine, bugün dört buçuk yıllık uygulamalı deneyimle rafine edilen Tiktok'a girmek için bilim destekli "4335" çerçevesini paylaşacağım.
01 "4": dört temel pazar
Tiktok Arena'ya girmeye karar verirken, ilk adım açıklığa kavuşturmaktır.hangi ülkenin pazarıhedeflemek için. Şu anda ABD, Güneydoğu Asya, AB ve Japonya/Güney Kore Tiktok e-ticaretinin dört temel pazar. Bu "4", bu bölgelerden birinin giriş noktanız olarak seçilmesini ifade eder.
Bu kararı hafife almayın. Rastgele bir pazarı seçmek veya seçiminizi yalnızca dil yeterliliğine dayandırmak akılsızdır. Kritik faktör rahat değil, ancakpazar gelişimi aşaması. Değişen olgunluk seviyeleri nedeniyle, her pazar farklı stratejiler ve temel rekabet avantajları gerektirir - bir sonraki faktöre bağlı bir nokta:Pistin aşaması.
02 "3": Pazar evriminin üç aşaması
İkinci "3", Tiktok'un küresel pazarlarında pazar gelişiminin üç aşamasını temsil ediyor.
ABD Pazarı (Aşama 3):Burada, piyasa nispeten doymuş, şiddetli rekabet, olgun kurallar ve yerleşik oyun kitapları ile. Öngelik, sağlam tedarik zinciri yetenekleri ve sofistike içerik operasyonları gerektirir.
Güneydoğu Asya (Aşama 3):Hızla büyümesine rağmen, rekabet yoğunlaşıyor, oyuncular artık tedarik zincirleri, etkileyici işbirlikleri ve reklam harcamaları üzerinde "taşlama". Yine de, devasa tüketici tabanı ve artan satın alma gücü hala umut vaat ediyor.
AB Pazarı (Aşama 2):Bu aşama kategori ve platform temettülerinden yararlanmaya odaklanmaktadır. Birçok viral ürün ve şablon, ABD içerik gereksinimlerinde başarılı olanların uyarlamalarıdır, bu da onu başlangıç dostu hale getirir.
Japonya (Aşama 2):Japonya'nın Tiktok dükkanı Haziran ayında tamamen sınır ötesi doğrudan nakliye açtı, hızlı pazar büyümesini sağladı ve bastırılmış tüketici talebini serbest bıraktı. Şimdi girmek pazar ritimleri ve ürün konumlandırma ile hizalanmayı gerektirir. Coğrafi olarak Çin'e yakın olan Japonya'ya genellikle "İkinci Güneydoğu Asya" denir.
Güney Kore (Aşama 1):Güney Kore, sadece Çin, ABD ve Japonya'yı takip eden dünyanın dördüncü büyük e-ticaret pazarı (birçokları için şaşırtıcı bir gerçek). Ancak, Tiktok henüz alışveriş sepeti özelliğini burada başlatmadı; Bunun yerine, odak noktası bir "Tiktok + Bağımsız Mağaza" modeli üzerindedir.
Kısacası, gerekli kaynaklar ve yetenekler, dil ikincil bir rol oynayarak pazar aşamasına göre büyük ölçüde değişmektedir. Bu nedenle, hedef pazarınızın aşamasını doğru bir şekilde değerlendirmek, girişin uygulanabilir olup olmadığını ve büyüme için ne kadar alan olduğunu belirlemenin anahtarıdır.
03 "3": Üç karlı oyun kitabı
Üçüncü "3" önerilen üç Tiktok iş modelini ifade eder: Tiktok mağazaları, Tiktok Affiliate (Seçilmiş İttifak) ve Tiktok B2B. Bunlar önceliklidir, çünkü hem kısa vadeli karlılık hem de uzun vadeli sürdürülebilirlik sunarlar.
Tiktok dükkanları:Mevcut tedarik zincirleri veya ürün kaynakları olan tüccarlar için idealdir.
Tiktok Affiliate:Envanter, sınırlı bütçeleri olmayan, ancak temel içerik oluşturma becerileri olmayan oyuncular için uygundur.
Tiktok B2B:Kurumsal müşterileri hedefleyen bu, IPS oluşturmayı ve Tiktok aracılığıyla müşteri edinmek için kısa videolar üretmeyi içerir. Örneğin, yakın zamanda çalıştığımız bir fabrika sahibi, bu modeli kullanarak Orta Doğu'dan 20 milyon dolarlık bir sipariş sağladı.
"Mağaza kümeleri" veya "klonlanmış video düzenleme" gibi diğer yaklaşımlar mevcut olsa da, bu üç model pratik sonuçlarda ve ölçeklenebilirlikte diğerlerinden daha iyi performans göstererek Tiktok'ta sürekli ticari getiri sağlıyor.
04 "5": Beş trafik kanalı
Son "5", Tiktok'ta bir otoyolda "beş şerit" olarak düşünülebilen beş trafik kanalını ifade eder. Bunlar: ürün kartları, kısa videolar, canlı akış, etkileyiciler ve ücretli reklamlar. Tam örtüşmezler, ancak yarı bağımsız trafik havuzları olarak çalışırlar (biraz örtüşme ile). Bu ayrılık, 1+1> 2'nin sinerjilere izin verdiği - vurgulamamın temel bir nedenikanal kombinasyonu.
Birçoğu, genellikle tek bir şeritte sabitlenerek kanalları birleştirmenin önemini kavrayamaz. Bu imkansız olmasa da, kanalları çeşitlendirmek daha iyi sonuçlar verir. Örneğin: Etkileyenleri "tohumlar" (farkındalık oluşturmak), daha sonra canlı akarsu veya reklamlarla "hasat" için kullanın; Nakit akışını daha etkileyici ortaklıklara yeniden yatırın ve tekrarlayın. Bu GMV'yi en üst düzeye çıkarır. Temmuz ayında (kanallar arası trafiği yakalayan) GMV Max'in tam lansmanı ile kanal kombinasyonu daha da kritik hale geliyor.
Bu, Tiktok'a bilimsel olarak girme için "4335" çerçevesini sonuçlandırıyor. Bu modeli derinlemesine anlayarak ve kendi güçlü yönlerinizle hizalayarak, Tiktok'a girmeye, özel bir büyüme stratejisi oluşturmaya ve bu dinamik platformda iş hedeflerinize ulaşmak için fırsatları değerlendirebilirsiniz.
