Sağlık takviyeleri: Ritüelin Hikayesi, ABD markası kalıbı kırıyor
Bugünün hızlı tempolu dünyasında, hepimiz üst düzey beslenme dengesi gibi dönüyoruz? Sadece düşünce akıl almaz.
Günlük sağlıklı yemeye yemin etseniz bile, yeterli vitamin ve mineral almak genellikle yokuş yukarı bir savaş gibi hissediyor.
Endüstri verileri vitamin pazarının patladığını gösteriyor: ABD pazarı, 2025'te şaşırtıcı bir rakamda 41.2 milyar dolara ulaştı.
! [12 Mayıs 2025'ten itibaren Wechat ekran görüntüsü]
Ancak bu endüstri kaosla doludur: opak bileşenler, tutarsız kalite, gösterişli pazarlama… gerçek bir "vitamin labirent".
Katerina Schneider-Has tarafından yapılan bu mırıldanın ortasında çarpıcı bir büyüme yörüngesi oydu.
Sadece beş yıl içinde, bir kadının vizyonundan doğan bu girişim, abonelik gelirine 100 milyon doların üzerinde.
Kamu verileri, Nisan 2023'e kadar Ritual'ın 1 milyondan fazla müşteri sağladığını ve 10 milyondan fazla vitamin şişesi sattığını ortaya koyuyor.
Perspektife koymak için: Bu, küçük bir ülkenin nüfusunun günlük ritüellerini patlatması gibi.
01. Kritik bir pazar boşluğunu doldurma
Ritual'ın başlangıç hikayesi dramatik bir şey değil.
Katerina Schneider ilk hamile kaldığında, bebeği için güvenliği sağlamak için her öğeyi ifade eden bir "ev denetimi" başlattı.
Her şey kontrol edildi… kritik bir ürün hariç: doğum öncesi vitaminleri.
Daha derine inerek, potansiyel olarak zararlı renklendiriciler, gizli/yanıltıcı malzemeler ve kanıtlanmamış dozajlar içerdiğini keşfetti.
Pandora'nın kutusunu açmak gibiydi.
Vitamin endüstrisi milyarlarca değerinde olmasına rağmen, içerik şeffaflığı, kaynak ve etkinlik söz konusu olduğunda gizemle kaplanmıştır.
Şirket kayıtları, Schneider'in farklı bir tür vitamin markası oluşturmaya kararlı olduğunu gösteriyor.
2015 yılında piyasaya sürülen ritual, ilk bilimleri geliştirerek, birçok kadının diyetlerinde eksik olan "temiz" temel besinleri yeniden tasarlayan multivitaminleri yeniden tasarlayarak hızla vitamin ve takviye endüstrisinin tepesine yükseldi.
İmza yeniliği? Malzemeleri çıplak benzeri bağıran, "Burada sır yok!"
! [12 Mayıs 2025'ten itibaren Wechat ekran görüntüsü]
Ritual'ın temel felsefesi: Bütün kadınlar daha sağlıklı yaşamlar için daha iyi ürünleri hak ediyor.
Bu şeffaflık sadece cilt derinliği değil. Şirket ayrıca her bileşenin kökenini detaylandırarak tam tedarik zinciri şeffaflığına öncülük etti.
Erken finansman büyümesini artırdı.
Ritual ilk olarak NY Battlefield 2016'da rakip olarak çıkış yaptı ve Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures ve Troy Carter'dan melek yatırımları güvence altına aldı.
2017 yılına kadar 15,3 milyon dolar topladı.
2019'da Ritual iki katına çıktı ve 25 milyon dolarlık B Serisi turunu duyurdu.
Yatırımcılar potansiyeli gördüler ve yanlış olmadıklarını gördüler.
02. Farklı ihtiyaçlara hizmet etmek için ürünleri çeşitlendirmek
Ritüel, beslenme ihtiyaçlarının yaşa ve yaşam aşamasına göre büyük ölçüde değiştiğini anlar. Bu nedenle, bilim ve müşteri geri bildirimleri tarafından yönlendirilen ürün serisini sistematik olarak genişletti.
Büyüme yörüngesi bu stratejik evrimi yansıtır.
Günlük bir multivitamin sunma görevinden başlayarak başlayaraksadeceKadın bedenlerinin ihtiyaç duyduğu besin, ritual ilk ürününü başlattı,Kadınlar için gerekli, 2016'da.
Daha sonra, tüketici talebine dayanarak,Temel doğum öncesi-"Günlük Kadınlar" dan "Bekleyen Anneler" e kadar.
O zamandan beri Ritual, yaşam aşamalarında hedeflenen beslenmeyi destekleme misyonuyla mükemmel bir şekilde hizalanan erkekler, gençler ve yaşlılar için seçenekler ekledi.
Ayda 30 $ olarak fiyatlandırılan ritual, premium ek kategorisinde pozisyon verir.
Eczane markalarından daha pahalı olmasına rağmen, yüksek kaliteli bileşenleri ve yenilikçi dağıtım sistemi maliyeti haklı göstermektedir.
Ritüel'i ayıran nedir? Bilim odaklı yaklaşımı ve şeffaf formülleri.
Şirket, yakın zamanda baş bilim memuru Dr. Nima Alamdari (tüketici sağlığı konusunda uzmanlığa sahip bir Harvard tarafından eğitilmiş fizyolog) ve Bilim ve Klinik İşler Direktörü Dr. Mastaneh Sharafi'yi işe alan yıldız bir bilimsel ekibe yatırım yaptı.
Erken çalışan Dr. Luke Bucci (bir beslenme uzmanı, biyokimyacı ve hücre biyoloğu) katılan Ritual, çeşitli, sağlam bilimsel ekibinin gerçek farklılaştırıcı olduğuna inanıyor.
Bu takım bilim insanlarının bir düşünce kuruluşuna rakip olabilir.
03. Vitaminlerin ötesinde bir yaşam tarzı markası oluşturmak
Genellikle klinik jargon ve korku temelli pazarlamanın egemen olduğu bir sektörde Ritual, kendisini başarıyla modern tüketicilerle rezonansa sokan bir yaşam tarzı markası olarak konumlandırdı.
Görünürlüğü ve büyüme metrikleri bu başarıyla konuşuyor.
Abonelik tabanlı bir marka olan doğrudan tüketiciye (DTC) (DTC) Ritual, "premium" i erişilebilir hale getiren bir kez maliyet-kârlı, biyoyararlanımlı bileşenleri kullanarak vitamin tedarik zincirini bozdu.
Basitçe söylemek gerekirse: İyi şeyleri uygun hale getiriyor.
Ritual'ın itibarı üç sütuna bağlıdır: şeffaflık, bilimsel doğrulama ve müşteri güveni.
Bugüne kadar, 40.5 milyon dolar topladı ve Angel.co'dan "En İyi 20 Kadın liderliğindeki girişim" ve Builinla'dan "En İyi İşyeri 2019" gibi övgüler kazandı.
Kurucu ve CEO Katerina Schneider, 2015 yılında Forbes'un "30 Yaş Altı 30" a seçildi.
Bir "yan koşuşturma" için fena değil imparatorluk.
DTC modeli ritüelin büyümesinin merkezinde yer alıyor.
Öncelikle web sitesinde satış yaparak Ritual, tüketici tercihleri hakkında paha biçilmez veri toplarken, patlayıcı büyümesinin kilit itici gücü olan müşteri deneyimi üzerinde kontrolü sürdürür.
Beş yıl içinde, tek bir kadının vizyonundan bir roket lansmanından daha fazla abonelik geliri daha hızlı bir şekilde geçti.
Ritüel ayrıca bilimsel titizliği de vurgular.
Norwest ortağı Lisa Wu'nun belirttiği gibi, "Marka Piyasası Uyumunda Özgünlük" kritik, abonelik modeli ve liderlik ekibinin izlenebilirlik ve marka bütünlüğüne olan bağlılığı ile eşleştirildi.
Ritüel, "izlenebilirliği" daha derin şeffaflık olarak tanımlar: web sitesi, malzemelerin nerede kaynaklandığını ve nedenini gösteren her ürün için haritalar içerir.
Bu açıklık taahhüdü, genellikle opaklık için eleştirilen bir sektöre güven yaratmıştır.
Markanın mesajı? "Bizim ödevimizi açık bir şekilde kontrol ediyoruz."
Bilimsel titizliği, yenilikçi tasarım ve şeffaf pazarlamayı harmanlayarak ritüel, vitaminleri eczanedeki bir düşünce'den gelen bir tenliden gelen bir günlük alışkanlığa dönüştürürken gelişen bir iş inşa etti.
Ve yeni başlıyor. Ritüel ürün aralığını genişlettikçe, temel vaadine kararlı kalır: şeffaflık, kalite ve bilim.
Kısacası, ritüel sadece vitamin satmıyor, aynı zamanda bir yaşam tarzı satıyor: şeffaflık, bilim ve sağlıklı yaşamdan biri.
Pek çok insanın "küçük hapları" için mutlu bir şekilde 30 $/aylar çıkar.
