TikTok'un ABD pazarındaki etkileyici işbirliklerini inceleyelim.
Altı rakamlı harcama yapan, yüzlerce etkileyiciyle ortaklık kuran ve sonra bana gelip şunları söyleyen çok sayıda satıcıyla tanıştım:"Öğretmen Zhong, satışlarım neden ilerlemiyor?"
Sorun şu: Hala şu zihniyette takılıp kalıyorsunuz:Geniş bir ağ oluşturmak ve dönüşümler için kumar oynamak için hacme güvenmek.
Etkileyicileri toplu olarak- işe almanın kâr payı dönemi sona erdi (resmi olarak Haziran 2024'te sona erdi; ancak bu değişime ilişkin düzen stratejilerini Şubat 2024'te WeChat Anlarında zaten paylaşmıştım).
Günümüzün küçük{0}}ile-orta ölçekli ABD'li satıcıları içintamamenInfluencerların aşması neredeyse imkansızdır. Tamamen dönmeniz gerekir:
-Gönderen "miktar" istifleme → Kime "kalite" için filtreleme ve "yetenek" için güçlendirici.
500+ fenomeni test eden yüzlerce satıcıyla çalıştıktan sonra iki katı kuralı ayrıştırdım. Bugün bunları paylaşalım.
01
Etkileyenleri Filtrelemek: İçerik Yeteneği Tek Ölçüttür-Takipçi Sayısı Hiçbir Şey Anlamaz
Çok fazla patron, etki sahibi kişileri öncelikle takipçi sayısına göre seçiyor-bu sadecebir kitabı kapağına göre yargılamak?
Yüksek takipçi sayısı genellikle iki yıl önce viral bir evcil hayvan videosu yayınladıkları anlamına gelir-bunun e-ticaretin satış gücüyle ne alakası var?
ne senGerçektendeğerlendirmeleri gereken onlarıniçerik kası.
Nasıl? Yalnızca analizlere bakmayın-iki şeye odaklanın:
İşbirliği geçmişi: Daha önce hangi ürünlerin tanıtımını yaptılar? Satışlar nasıldı? Onlar sadecebir senaryodan okumakürünle birlikte mi yoksaAslındaürünü ve hedef kitlesini anlıyor musunuz? Senaryo yazmaları için onlara ihtiyacınız yok-ancak ürünün temel satış noktalarını net bir şekilde açıklamaları daha iyi olur.
İçerik samimiyeti: Onlar mıtelefon ederek, yoksa ürününüze özel olarak kendi fikirlerini-hatta araştırmalarını- mı getiriyorlar? Bu, iyi ve kötü etkileyici arasındaki çizgidir.
Diğer faktörler (içerik stili, takipçi kişiliğinin hedef kitlenizle uyumu) da önemlidir-ancak bunları şimdilik atlayacağız.
Filtreleme tartışılamaz-: Yanlış olanı seçerseniz sonraki her şey boşa giden çaba olur. Ancak filtrelemek için-faydaya ihtiyacınız var.
Tedarik zinciriniz zayıfsa veya temel satışlarınız düşükse,yapmaABD pazarında seçici olma hakkına sahipsiniz (iyi etkileyicilere her zaman gereğinden fazla abone olunur). Meksika veya Brezilya gibi daha yeni pazarlar mı? Filtrelemek için hâlâ yer var.
02
Etkileyicileri Güçlendirmek: Onlara Kraliyet Ailesi Gibi Davranmayın{0}Onlara Ayda 5 Bin Dolarlık Videografçınız Gibi Davranın
Açık konuşalım: Şu anda ulaşabileceğiniz çoğu etkileyiciiçerik yürütücüleri, Olumsuziçerik stratejistleri.
Ürününüzün yaşam döngüsünü, temel satış noktalarını, bir videonun viral olmasını sağlayan şeyin ne olduğunu veya hedef kitlenizin ilgisini nasıl çekebileceklerini anlamıyorlar.
Ürünü gönderirseniz ve "serbest bırakma mucizesi" için dua ederseniz, parayı doğrudan bağışlayabilirsiniz.
Onlara net bir şekilde bilgi vermelisin"savaş haritası"-a Kısa.
Yön: Ürün nedirkazanan satış noktasıŞu anda? Hatta karşılaştırma videolarını paylaşın ve şunları söyleyin:"Bu havayı yakalayın."
Çerçeve: Senaryo yapısına kilitlenin-ilk 3 saniyede hangi "kanca" dikkat çekiyor? Hangi temel görsellerleyığılmış satış noktalarıortada mı olmalı? Hangi-harekete-çağrı videoyu kapatır?
Önkoşul mu? Kendi araştırmanızı yapabilir ve içeriği anlayabilirsiniz. Açıkça ifade etmek gerekirse:Hedef kitlemin ilgisini çekecek bir videoyu nasıl çekeceğimi biliyorum-Sadece bunu yapmak istemiyorum.Bu yüzden içerikleri hayata geçirmeleri için etkileyicileri işe alıyorum ve onların içeriği özgün hissettiren doğal ışıklandırmayı/hızı ayarlamaları gerekiyor.
Siz hiçbir şey bilmiyorsanız ve etki sahibi de bilmiyorsa-sadece birbirinize bakarsınız ve para yakarsınız.
Son Çıkarımlar:
Etkileyici filtreleme için: İçerik yeteneği 1'dir; geri kalan her şey 0'dır.
Güçlendirme için: Anahtar,Araştırma yapabilme, içeriği anlayabilme ve Özet sunabilme(kısacası: Etkileyici içeriği kendi-işlettiğiniz varlıklarınızla güçlendirin).
Tamamen müdahalesiz olmak istiyorsanız-paranızı boşa harcayacaksınız. Etkileyicilere şöyle davranınEğittiğiniz ve yönettiğiniz "harici çalışanlar"-Daha sonrapatlayıcı sonuçlar elde edeceksiniz.
ABD pazarında, kapsamlı etkileyici işbirlikleri artık işe yaramıyor. Gelecek"hassas filtreleme + kendi-kendi kendine çalıştırılan yetkilendirme".
TikTok kullanıyorsanız, düşük etkileyici yatırım getirisi ile mücadele ediyorsanız veya kendi kendine-çalıştırılan içeriğin-nasıl oluşturulacağını bilmiyorsanız Öğretmen Zhong ile sohbet etmeye hoş geldiniz. Beş-yıllık orijinal TikTok içeriği tecrübesine sahip biri olarak, platformun dinamiklerini anlamam kesinlikle yardımcı olabilir!!
