Sağlık bilinci arttıkça, insanlar diyet takviyelerinin rolüne giderek daha fazla dikkat ediyorlar-özellikle kadınlara özgü sağlık ürünlerine olan talep arttı.
Bununla birlikte, geleneksel takviye pazarları açık ağrı noktalarından muzdarip:
Üst düzey markalar erişilebilir olamayacak kadar pahalıdır;
Düşük kaliteli ürünler şüpheli kalite ve kadınların benzersiz ihtiyaçları için derinlemesine bir değerlendirme.
Buna rağmen, diyet takviyesi endüstrisi sağlam bir şekilde büyümeye devam ediyor. Grand View Research'e göre, küresel diyet takviyesi piyasası, 2030 yılına kadar%6,3'lük bileşik bir büyüme oranında (CAGR) 240 milyar ile 165.1billionin2024'e ulaştı.
Bunlar arasında, kadınların sağlığı takviyesi segmenti özellikle hızla büyüyor, çeşitlendirme ve kişiselleştirmeye yöneliyor.
Ancak endüstri genişledikçe, pazar kaos daha belirgin hale geldi:
Abartılı ürün iddiaları,
Opak bileşen etiketleme,
Önemli değer boşlukları yaratan şişirilmiş fiyatlar.
Özellikle kadın odaklı takviyeler, farklı kadın grupların farklı ihtiyaçlarını karşılamak için mücadele eden yüksek fiyat etiketleri veya sınırlı faydalar sunmaktadır.
Bu fona karşı, 2019 yılında kurulan Minneapolis merkezli bir takviye markası olan Rae Wellness, "uygun kalite, kapsayıcı kapsamlı" marka felsefesi ile hızla arttı. Sadece birkaç yıl içinde, yeni bir markadan kadın sağlığı beslenme alanında kilit bir oyuncuya büyüdü.
Yenilikçi pazarlama stratejileri, şeffaf ürün bileşenleri ve uygun bir fiyat noktası ile Rae Wellness, yeni nesil kadın tüketicilerin tanınmasını kazanarak kitle pazarına başarıyla dokundu.
Peki, Rae Wellness şiddetli rekabetçi diyet takviyesi/sağlık ürün pazarında nasıl öne çıktı?
01. Piyasa boşluklarını tanımlamak: uygun fiyatlı yeni bir paradigma yaratmak
Rae Wellness, kurucu Angie Tebbe'nin kişisel deneyiminden ve keskin pazar gözleminden doğdu.
Procter & Gamble ve Target'in eski bir yöneticisi olarak Tebbe, kişisel sağlık yolculuğu sırasında pazarın gerçekten kadın merkezli, uygun fiyatlı ve şeffaf bir şekilde formüle edilmiş beslenme takviyelerinden yoksun olduğunu fark etti.
Rae Wellness kurucusu Angie Tebbe
Kadınların hormonal dengesi, duygusal yönetim veya cinsel sağlık için tasarlanmış ürünler, içerikler ve etkinlikte uygun olmayan veya sorgulanabilirdi.
Bu pazar boşluğu Tebbe'yi kendi markasını başlatmaya motive etti.
2019 yılında, Rae Wellness, Minneapolis'te, kadınlara uygun fiyatlı, şeffaf olarak formüle edilmiş ve bilimsel olarak desteklenen beslenme takviyeleri sağlamayı amaçlayan "sağlığı demokratikleştirme" göreviyle resmen kuruldu.
Rae Wellness'in konumlandırılması açıktır: sadece geleneksel fiziksel sağlığa değil, aynı zamanda duygusal refah ve hormonal denge de dahil olmak üzere modern kadınların bütünsel ihtiyaçlarına da odaklanır.
Marka, gerçek sağlığın fiziksel, zihinsel ve duygusal boyutlar arasında denge gerektirdiğine inanan "360 derecelik bütünsel bir sağlık" felsefesine uyuyor.
Diğer takviye markalarının aksine, Rae Wellness başlangıçtan itibaren temel değerler olarak "erişilebilirlik" ve "şeffaflığa" öncelik verdi.
Çoğu ürün, şişe başına 15-20 arasında fiyatlandırılmıştır.
Ürün tasarımında Rae Wellness, geleneksel takviyelerde yaygın olan aşırı tıbbi veya aşırı paketlenmiş görünümü reddeden basit ama modern bir estetiği benimsedi.
Her ürün serisi, birleşik fakat hafif çeşitli renk kodlama sistemi kullanır, bu da tüketicilerin ürünleri işlevsel olarak tanımlamasını kolaylaştırır.
Bu tasarım hem modern hem de pratiktir, hedef kullanıcılarının estetik tercihleriyle mükemmel bir şekilde hizalanır: yoğun, sağlık bilincine sahip modern kadınlar.
Özellikle, Rae Wellness, bileşen şeffaflığı ve bilimsel desteğe büyük önem vermektedir.
Marka, tüm ürünlerin yapay katkı maddeleri, koruyucular ve sentetik renkler içermediğine söz veriyor. Üçüncü taraf testi kalite ve saflık sağlar.
Web sitesinde, tüketicileri bilinçli satın alma kararları vermeleri için güçlendirerek her ürünün bileşenleri, kaynakları ve avantajları hakkında ayrıntılı bilgi sağlanır.
Rae Wellness'in yeniliği de kapsamlı ürün yelpazesinde yatmaktadır.
Kendisini geleneksel vitaminler ve minerallerle sınırlamak yerine, modern kadınların çeşitli ihtiyaçları hormonal denge ve duygusal destek ve enerji artırmaya yönelik libido geliştirme ile ilgili tam bir dizi geliştirdi.
Bu çeşitlendirilmiş strateji, Rae Wellness'in kadınların sağlığının tüm yönlerini kapsamasını sağlar ve kadınların yaşlardaki ve yaşam aşamalarında çeşitli ihtiyaçlarını karşılamaktadır.
Rae Wellness, ilk günlerinde, büyük ABD perakendecisi hedefi ile çevrimdışı mağazalardaki ürünleri stoklamak için ortaklık kurdu-marka maruziyetini ve pazarın tanımasını hızla artıran stratejik hareket.
Daha sonra, Whole Foods ve Antropologie gibi premium perakendecilere ve Amazon gibi e-ticaret platformlarına genişledi ve sağlam bir çok kanallı satış ağı oluşturdu.
Piyasa boşluklarını belirleyerek ve uygun fiyatlı, yüksek kaliteli, şeffaf ve bilim destekli bir ürün felsefesi kullanarak Rae Wellness, kalabalık takviye pazarında hızla marka farkındalığı ve tüketici sadakati oluşturan bir niş yarattı.
02. Bütünsel kadın ihtiyaçları için çeşitlendirilmiş bir ürün matrisi
Rae Wellness'in ürün ekosistemi, modern kadınların bütünsel sağlık ihtiyaçlarını derinlemesine anlıyor.
Tek boyutlu çözümlere odaklanan markaların aksine, RAE fiziksel, psikolojik ve duygusal sağlığı kapsayan kapsamlı bir matris oluşturdu.
Çekirdek ürün koleksiyonları
Rae Wellness portföyü fonksiyonel kategorilere ayrılmıştır:
Hormon Dengesi Toplama: "Hormon Dengesi", "Menopoz Desteği" ve "PCOS Desteği" gibi ürünleri içerir ve kadınların yaşam aşamalarında hormonal düzenlemeyi hedefler. Bunlar, PM'leri, adet rahatsızlığını ve menopoz semptomlarını hafifletmek için siyah cohosh, Hawaii volkanik meyve ve akşam primroz yağı gibi doğal bileşenler kullanır.
Ruh Hali ve Stres Yönetimi Koleksiyonu: Kadınların modern yaşamda stres ve duygusal dalgalanmaları yönetmelerine yardımcı olmak için 5-HTP, GABA ve L-theanine ile formüle edilen "stres rahatlaması", "gevşeme" ve "odak netliği" içerir.
Enerji ve Metabolizma Koleksiyonu: Kafeinsiz veya düşük kafein enerji desteği sağlamak için yeşil çay özü, zerdeçal ve ginseng'i birleştiren "enerji artışı" ve "metabolizma desteği" içerir.
Güzellik ve Cilt Sağlığı Koleksiyonu: Biyotin, MSM ve kollajen öncüleri ile "kollajen Boost" ve "Saç, Cilt ve Çivi Desteği" nü içerir.
Cinsel Sağlık Toplama: Cinsel sağlığı ve samimiyeti iyileştirmek için Maca Kök ve Angelica gibi geleneksel bitkileri kullanarak "libido geliştirme" ve "vajinal sağlık desteği" içerir.
Uyku Geliştirme Koleksiyonu: Yüksek kaliteli uykuyu teşvik etmek için melatonin, süt devedikeni ve papatya ile formüle edilmiş "derin uyku" içerir.
Çeşitli ürün formatları
Değişen tüketici tercihlerini karşılamak için Rae Wellness birden fazla format sunar:
Kapsüller: En geleneksel form, sadeliği tercih edenler için idealdir.
Sıvı Damlalar: Gliserin bazlı sıvı takviyeleri, doğrudan alınan veya daha yüksek emilim için içeceklere eklenir.
Sakız: Genç tüketiciler arasında popüler olan çiğnenebilir, lezzetli seçenekler.
Tozlar: Hareket halindeki takviye ve doz ayarlaması için suda çözünür tozlar.
Fiyatlandırma stratejisi
Fiyatlandırma, Rae Wellness'in marka kimliğinin önemli bir parçasıdır. Tüm ürünler tek tip, şeffaf bir yapı izler:
Kapsüller ve sakızlar: Şişe başına tipik olarak 14.99-19,99 (30-60 gün besleme).
Sıvı Damlalar: Şişe başına tipik olarak 19.99-24.99.
Tozlar: Kavanoz başına tipik olarak 19.99-29.99.
Bu fiyatlandırma karşılaştırılabilir prim takviyelerinden% 40-60 daha düşüktür, ancak kalite ve formülasyon tavizsiz kalır.
Marka ayrıca bir abonelik indirim programı sunuyor ve uygun fiyatları artırmak için% 10-15 daha fazla indirim sağlıyor.
Malzem ve Üretim Standartları
RAE Wellness ürün saflığını ve kalitesini vurgular:
Vegan formülleri: Tüm ürünler vejetaryen kapsüller veya formülasyonlar kullanır, hayvan türevi içerikler içermez.
Glutensiz ve GDO'suz: Özel diyet ihtiyacı olanlar için uygundur.
Üçüncü Taraf Testi: Her parti saflık, güç ve güvenliği sağlamak için bağımsız laboratuvarlarla test edilir.
ABD Üretimi: ABD tesislerinde üretilen kalite kontrolü için katı GMP standartlarına uygun.
Perakende kanalı genişletme
Rae Wellness'ın satış stratejisi kapsayıcı felsefesini yansıtıyor:
Kitlesel perakende: Ana erişilebilirliği sağlamak için Target ve Antropologie ile ortaklık.
Premium Sağlık Perakende: Whole Foods ve Credo Beauty'de stoklama.
E-ticaret: Resmi web sitesi, Amazon ve diğer çevrimiçi sağlık platformları aracılığıyla satış.
Uluslararası genişleme: Yavaş yavaş Kanada ve İngiltere gibi pazarlara giriyor
Bu kapsamlı, çeşitlendirilmiş ürün matrisi sayesinde Rae Wellness, modern kadınların yaşam aşamalarında ve sağlık koşullarında çok yönlü ihtiyaçlarını başarıyla karşıladı ve giriş seviyesinden özel çözümlere kadar uçtan uca sağlık desteği sundu.
03. Kapsayıcı, şeffaf bir marka imajı oluşturmak
Rae Wellness sadece ürün tasarımında değil, aynı zamanda marka geliştirme ve pazarlamada da yenilikler, modern kadın güçlenmesini somutlaştırır.
Farklı kanallar ve görüntüler aracılığıyla, hem profesyonel/güvenilir hem de ulaşılabilir/sıcak bir marka imajı hazırladı.
Eğitim İlk İçerik Stratejisi
RAE Wellness, tüketici eğitiminin ek pazarda güven oluşturmanın anahtarı olduğunu anlıyor.
Web sitesi ve sosyal medya platformları, temel kadınların sağlık bilgilerinden belirli malzemelerin arkasındaki bilimsel gerekçeye kadar her şeyi kapsayan eğitim içeriği açısından zengindir.
Bu içerik sadece pazarlamadan daha fazlasıdır, gerçekten değerli sağlık kaynaklarıdır.
Marka blogu "The Shine", bilimsel doğruluğu sağlamak için kayıtlı diyetisyenler, doktorlar ve sağlık uzmanları tarafından yazılmış içerikle kadın sağlığı bilgilerinin kritik bir kaynağı olarak hizmet eder.
Konular hormonal sağlık, duygusal denge, cinsel sağlık ve daha fazlasını kapsar, kadınların bedenlerini ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamalarına yardımcı olur.
Otantik, çeşitli marka görüntüleri
Görsel olarak, Rae Wellness kasıtlı olarak endüstrinin "mükemmel bedenler" ve "ideal yaşam tarzları" nın ortak stereotiplerinden kaçınır.
Bunun yerine, reklamları ve sosyal medyası, farklı yaşlar, beden tipleri ve etnik kökenli gerçek kadınlara sahiptir, kapsayıcılık, özgünlük ve güçlendirme mesajları iletir.
Bu farklı görüntüler, bir pazarlama taktikinden daha fazlasıdır-Rae'nin temel inancını yansıtır: her kadın görünüş, arka plan veya ekonomik durumdan bağımsız olarak sağlık desteğini hak eder.
Ambalaj tasarımı ayrıca minimalist bir stil benimser ve geniş bir tüketici tabanına hitap etmek için cinsiyet stereotiplerinden kaçınır.
Topluluk Binası ve Katılım
RAE Wellness, tüketici etkileşimine ve topluluk geliştirmeye öncelik verir.
Ürün bilgilerini paylaştığı ve kullanıcıları sağlık yolculuklarını ve deneyimlerini paylaşmaya teşvik ettiği Instagram ve Tiktok'ta aktif topluluklara sahiptir.
Marka, sağlık uzmanlarıyla düzenli çevrimiçi Soru -Cevap oturumlarına ev sahipliği yapıyor, #Wellnessforall hashtag aracılığıyla kullanıcı hikayelerini teşvik ediyor ve pozitif enerji yayılan üyeleri tanımak için "RAE of Sunshine" programını başlattı.
Bu etkileşimler marka sadakatini arttırır ve kadınların sağlığı açıkça tartışmaları için güvenli bir alan yaratır.
Sosyal Sorumluluk ve Misyon
Rae Wellness sosyal sorumluluğu DNA'sına entegre eder.
Şirket, kârların bir kısmını kadın ve kızların eğitim, sağlık ve güçlendirmeyi destekleyen kâr amacı gütmeyen kuruluşlara bağışlıyor.
Bu "iyi iş" modeli marka imajını geliştirir ve sosyal sorunları önemseyen hedef tüketicileri ve Gen Z kadınlarının değerleriyle uyumludur.
Marka, kadınların zihinsel refahı etrafında damgalamayı kırmak ve destek aramayı teşvik etmek için organizasyonlarla ortaklık kurarak zihinsel sağlığa odaklanıyor.
Şeffaf iş uygulamaları
Ürün şeffaflığının ötesinde, Rae Wellness şeffaflığı operasyonlarına genişletir.
Tedarik zinciri bilgilerini, üretim standartlarını ve kalite kontrol süreçlerini kamuya açıklar ve tüketicilerin hammadde tedarikinden son ambalaja kadar her adımı izlemesine izin verir.
Abartılı iddialarla dolu bir endüstride RAE, gerçekçi olmayan beklentileri önlemek için potansiyel ürün etkilerini ve kullanım önerilerini açıkça belirterek dürüstçe iletişim kurar.
Bu yaklaşım abartma gibi kısa süreli dikkat çekmese de, zaman içinde daha derin tüketici güveni oluşturur.
Perakende Strateji ve Marka Genişlemesi
Rae Wellness, ilk perakende ortağı olarak hedefi stratejik olarak seçti ve derhal kitlesel maruz kaldı.
Marka bilinirliği arttıkça, ürün tutarlılığı ve erişilebilirliğini korurken Whole Foods, Antropologie, Amazon ve diğer kanallara genişledi.
Ürün genişlemesinde RAE dikkatli, aşamalı bir yaklaşım benimsedi:
Önce çekirdek takviye hatlarında hakimiyet oluşturmak,
Sonra güzellik, cilt bakımı ve kişisel bakım gibi ilgili alanlara çeşitlilik.
Bu odak stratejisi, yüzeysel kapsamdan ziyade her kategoride derin uzmanlık sağlar.
Bu marka oluşturma stratejileri sayesinde Rae Wellness, profesyonel, güvenilir, ulaşılabilir ve kapsayıcı bir görüntü hazırladı ve rekabetçi ek pazarında benzersiz bir ses çıkardı.
Marka ürün satmaktan daha fazlasını yapıyor-sağlık demokratikleşmesi, kadın güçlendirme ve bütünsel sağlık ideallerini somutlaştırıyor ve modern kadın tüketicilerle derin duygusal bağlantıları geliştiriyor.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.PNG
Rae Wellness Kilometre Taşları:
2019: Angie Tebbe tarafından Minneapolis'te kuruldu.
Q4 2019: Ülke çapında hedef mağazalarda başlatılan ve hızlı bir şekilde dikkat çeken ürünler.
2020: Cinsel sağlık ve ruh hali sağlığı serilerini içerecek şekilde genişletilmiş ürün hatları.
2021: Büyümeyi ve Ar -Ge'yi hızlandırmak için A Serisi finansmanında 9,5 milyon dolar topladı.
2022: Whole Foods ve Antropologie gibi premium perakendecilere girdi.
2023: Uluslararası ve çeşitlendirilmiş ürün serilerini genişletti.
2024: Sürekli pazar payı büyümesi, kadın sağlığı takviyelerindeki liderliği sağlamlaştırma.
Rae Wellness'in başarı öyküsü, açık konumlandırma, farklılaşma ve değer yeniliği yoluyla olgun pazarlarda marka atılımlarının nasıl elde edileceğini gösteriyor.
Geleneksel takviye piyasalarındaki ağrı noktalarını belirleyerek, şeffaflık eksikliği ve kadınlara özgü ihtiyaçlar-RAE'ye sınırlı odaklanma yeni bir pazar alanı yarattı:
Modern kadın sağlığı ihtiyaçlarına öncelik veren uygun fiyatlı, yüksek kaliteli, şeffaf bir takviye markası.
Tüketicilerin gittikçe daha fazla sağlık bilincine sahip ama değer odaklı oldukları bir dönemde, Rae'nin "demokratikleştirme sağlığı" felsefesi piyasa eğilimlerine uyuyor ve sürekli büyümeyi sağlıyor.
Kadın sağlığı piyasası genişlemeye ve bölümlere devam ettikçe, RAE uygun fiyatlı, yüksek kaliteli nişte liderliğini korumaya hazırdır ve ürün hatlarını ve pazar erişimini daha da genişletebilir.
