TikTok'ta bu kadar çok ülke pazarı varken, küçük satıcılar en çok satan satıcıların rekabetinden kaçınmak, başarı şanslarını artırmak ve hatta akıllı stratejilerle rakipleri geride bırakmak için hedef pazarlarını tam olarak nasıl seçmeli? Bugün, düşüncenizi netleştirmenize ve doğru yönü belirlemenize yardımcı olmak için süreci üç temel noktaya ayıracağız.
Küçük satıcılar için sermaye genellikle sınırlıdır, tedarik zinciri avantajları belirgin değildir ve içerik yetenekleri genellikle ortalamadır. Bu gerçekler göz önüne alındığında, pazarları seçerken üç kritik görev vardır: doğru yolu seçmek, doğru stratejileri belirlemek ve içeriği derinlemesine geliştirmek.
01
Araştırma: Rakiplerin Daha Zayıf Olduğu Pazarları Hedefleyin
Rakiplerinizin gücünü nasıl değerlendiriyorsunuz? Çok basit: veri platformlarını kontrol edin. Bir pazardaki-en çok satan ürünlerin çoğu 1688'den (Çin'in önde gelen B2B toptan satış platformu) kolayca temin edilebiliyorsa, bu, o pazardaki rakiplerin önemli tedarik zinciri engellerinden yoksun olduğu anlamına gelir. Daha sonra, viral videolarını analiz edin-"Bu kolay görünüyor; bunu ben de yapabilirim" diye düşünüyorsanız veya remikslenmiş videolar (düşük-çaba gerektiren derlemeler) bile kâr getirebiliyorsa, bu pazardaki rakipler zayıftır ve bu da onu yeni girenler için ideal kılar.
Elbette birçok kez vurguladığım gibi, Japonya ve AB gibi gelişmekte olan pazarlara bu yıl giriş daha kolay, ABD pazarı ise daha zorlu. Ancak anlamakNasılzorlayıcı olsa ve size uygun olup olmadığına bakmaksızın, net içgörüler elde etmek amacıyla niş grafikleri (özellikle yeni olanları- incelemek için Kalodata gibi veri platformlarını kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim.
02
Sadece En Kârlı Olanları Değil, Size Uygun Stratejileri Bulun
Şu anda hangi stratejilerin karlı olduğunu belirleyin, ancak "en kazançlı" olanları körü körüne kovalamaktan kaçının. Bunun yerine yeteneklerinize uygun olana öncelik verin.
ABD'deki mikro-mağazalarda ürün tanıtımını ele alalım: Kârlı olmasına rağmen önemli miktarda sermaye, güçlü tedarik zincirleri ve güçlü trafik kanalları gerektirir. Üstün tedarik zincirleri ve finansmanlarıyla Amazon'un en çok satan satıcıları bile, TikTok içerik uzmanlığından veya trafik kaynaklarından yoksun olmaları durumunda zorluk yaşayabilir. ABD pazarındaki küçük satıcılar için bağlı kuruluş pazarlaması (TikTok'un Ortaklık Programı gibi) genellikle daha uygundur-düşük sermaye gerektirir, tedarik zinciri yönetimi gerektirmez ve yalnızca trafiği artırmaya odaklanır.
Farklı pazarlardaki kârlı stratejilere aşina değilseniz ve size neyin uygun olduğunu belirlemek istiyorsanız şu makalemi okuyun:"TikTok'tan Para Kazanmak mı İstiyorsunuz? 2025 Yeni ve Yerleşik Pazar Stratejilerine ve Trendlerine Göz Atın - Fırsatları Yakalayın ve Tuzaklardan Kaçının!"
03
İçeriği Derinlemesine Geliştirin: Küçük Satıcıların Rakiplerini Geçmesinin Anahtarı
İlk iki görevi tamamlamak, girebileceğiniz ve kar edebileceğiniz, daha az rekabetçi bir niş bulmanıza yardımcı olacaktır. Ancak rakiplerinizi gerçekten geride bırakmak ve yavaş yavaş en çok satanlar listesine girmek için üçüncü görevde ustalaşmalısınız: içerik yetenekleri oluşturmak.
TikTok üzerinde ne kadar uzun süre çalışırsanız, durum o kadar netleşiyor: Pek çok bilgili satıcı var ve hepsi mavi okyanus pazarlarını ve ortaya çıkan fırsat odaklı-stratejileri bulmaya hevesli. Bunlar başlangıçta hızlı kar getirse de, daha fazla oyuncu girdikçe pazar benzer taktiklerle aşırı kalabalıklaşıyor.
Örneğin, ABD pazarında, video remikslemeyi (düşük-çaba gerektiren derlemeler) ilk benimseyenler kâr elde etti, ancak daha sonraki takipçiler etkinlikte önemli bir düşüş gördü. Bilgili oyuncular arasında nasıl öne çıkıyorsunuz? Temel rekabet avantajınıza odaklanın.
TikTok'ta bu avantaj içerik oluşturmadır. Özellikle küçük işletme sahipleri, temel işlemlerle veya alışılmışın dışında "hacklerle" zaman kaybetmekten kaçınmalıdır. Bunun yerine içerik oluşturma konusunda uzmanlaşmaya zaman ayırın.
Şunu düşünün: Bu yıl pek çok satıcı muhtemelen Japonya ve Meksika gibi gelişmekte olan pazarlarda ürünleri listeleyerek, etkileyicilerle işbirliği yaparak ve resmi sübvansiyonlardan yararlanarak satış gerçekleştirdi. Ancak bu fırsat pencereleri kapandığında benzersiz avantajınız ne olacak?
Doğru pazarı ve stratejiyi seçmek sadece başlangıçtır. Bu yıl yalnızca para kazanmakla kalmaz, aynı zamanda içerik oluşturma konusunda da ustalaşırsanız-ve hatta özel bir içerik ekibi oluşturursanız-gelecek yıl gerçekten en çok satanlar arasına girebilirsiniz.
